Universitat Internacional de Catalunya

Comunicació Persuasiva

Comunicació Persuasiva
4
10727
4
Segon semestre
OB
Llengua d'impartició principal: castellà

Professorat


Dra. VIDAL MESTRE, Montserrat - mvidalm@uic.es

Per a qualsevol dubte podeu contactar amb mi mitjançant el meu correu electrònic.

Presentació

En el cas que les autoritats sanitàries decretin un nou període de confinament davant l'evolució de la crisi sanitària provocada per la COVID-19, el professorat comunicarà oportunament les afectacions possibles en les metodologies i activitats formatives, i també en els sistemes d'avaluació.


En aquesta assignatura els estudiants treballaran en profunditat la comunicació persuasiva a través, d'una banda, de l'estudi i anàlisi de la comunicació com a disciplina pròpia, i d'altra banda, de la planificació estratègica i pràctica del discurs persuasiu.

Requisits previs

No són necessaris requisits previs.

Objectius

  • Integrar la planificació estratègica en la comunicació persuasiva.
  • Establir un marc teòric bàsic sobre el model de comunicació integral.
  • Dominar el discurs amb intenció.
  • Distingir entre la informació, la comunicació i la persuasió.

Competències/Resultats d’aprenentatge de la titulació

  • 05 CG - Capacitat de desenvolupar una actitud ètica
  • 08 CG - Capacitat de reflexió i memorització
  • 10 CG - Coneixement i domini de repertoris bibliogràfics
  • 11 CG - Coneixement i domini dels diferents recursos de recerca
  • 12 CG - Capacitat d'escolta
  • 13 CG - Esperit positiu i emprenedor
  • 14 CE - Capacitat de planificar recursos tècnics i humans
  • 15 CE - Capacitat lingüística en català, castellà i anglès
  • 16 CE - Capacitat per emetre judicis i valoracions crítiques ben argumentades
  • 20 CE - Capacitat de planificar i executar projectes periodístics
  • 22 CE - Capacitat per analitzar críticament el periodisme espanyol, europeu i mundial
  • 24 CE - Capacitat per contextualitzar i analitzar críticament les institucions jurídic-polítiques contemporànies
  • 25 CE - Capacitat per contextualitzar i analitzar críticament els elements macroeconòmics
  • 27 CE - Capacitat per entendre i treballar amb els diferents agents de la professió periodística
  • 37 CE - Coneixement i domini de les diferents tècniques per contrastar la informació
  • 44 CE - Capacitat i habilitat per establir un pla de comunicació
  • 49 CE - Capacitat d'assumir riscos
  • 50 CE - Capacitat de lideratge
  • 51 CE - Capacitat de previsió i d'avançar-se
  • 53 CE - Capacitat per conèixer àmbits especialitzats de la professió periodística

Continguts

  • El discurs persuasiu
    • Pràctica. La marca personal i les històries poderoses
    • Pràctica. La candidatura pública
  • La negociació
    • Taller. El globus aerostàtic
    • Pràctica. El cara a cara
  • L'assertivitat
    • Taller. L'entrenament assertiu
  • La comunicació integral
    • Pràctica. La comunicació integral
  • La planificació estratègica
    • Pràctica. La comunicació organitzacional
  • El concepte creatiu
    • Pràctica. La venda directa

Sistemes i criteris d'avaluació

Modalitat totalment online



  • Actitud (10%)
  • Pràctiques (50%)
  • Examen final (40%)

Altres convocatòries: 100% examen final.

Bibliografia i recursos

  • Alcat, Enrique. (2011). Influye. Barcelona: Alienta.

  • Almenara, Jaume (Coord.) (2012). Comunicación interna en la empresa. Barcelona: UOC.

  • Campo, Manuel. (2008). Por qué los españoles comunicamos tan mal. Barcelona: Plaza & Janes.

  • Gan, Federico y Trigine, Jaume. (2013). Comunicación interna. Madrid: Díaz De Santos.

  • Carnegie, Dale. (2000).  El camino fácil y rápido para hablar eficazmente. Barcelona: Elipse.
  • Carnegie, Dale. (1997). Cómo hablar bien en público y convencer. Barcelona: Edhasa.
  • Heinrichs, Jay. (2007). Gracias por discutir: Lo que Aristóteles, Lincoln y los Simpson pueden enseñarte sobre el arte de la persuasión. Madrid: Empresa Activa. 
  • Losada, José Carlo.s (coord.) (2010). Gestión de la comunicación en las organizaciones: comunicación interna, corporativa y de marketing. Barcelona: Ariel. 

  • Pintado, Teresa. (2014). Nuevas tendencias en comunicación estratégica. Libros profesionales. Barcelona: ESIC.

  • Ramon-Cortés, Ferran. (2007). La isla de los 5 faros. Barcelona: RBA.

  • Rubio, Joana y Puigpelat, Francesc. (2019). Com parlar bé en públic. Barcelona: LABUTXACA.

  • Salenbacher, Jürgen. (2010). Creative persona branding. Charleston: CPB LAB. 

  • Sánchez, Cristina. (2014). Planificación estratégica. Madrid: Universitas.

  • Sebastián, Carmen. (2006). Comunicación emocional. Madrid: ESIC. 

  • Studer, Jürg. (2013). Oratoria, el arte de hablar, disertar, convencer. Madrid: El Drac.

  • Tessi, Manuel. (2015). Comunicación interna integrada. Chile: Zigzag.

  • Villafañe, Justo. (2011). La gestión profesional de la imagen corporativa. Madrid: Pirámide.

Versió per imprimir