Universitat Internacional de Catalunya
Comunicació Persuasiva
Professorat
Presentació
En aquesta assignatura els estudiants treballaran en profunditat la comunicació persuasiva a través, d'una banda, de l'estudi i anàlisi de la comunicació com a disciplina pròpia, i d'altra banda, de la planificació estratègica i pràctica del discurs persuasiu.
Requisits previs
Objectius
- Integrar la planificació estratègica en la comunicació persuasiva.
- Establir un marc teòric bàsic sobre el model de comunicació integral.
- Dominar el discurs amb intenció.
- Distingir entre la informació, la comunicació i la persuasió.
Competències/Resultats d’aprenentatge de la titulació
- 05 - Capacitat per organitzar temps i espai
- 08 - Capacitat d'anàlisi crítica, síntesi, concreció i abstracció
- 10 - Capacitat per afrontar dificultats i resoldre problemes
- 11 - Capacitat per generar debat i reflexió
- 12 - Capacitat de complir amb els terminis previstos, desenvolupar la puntualitat i el respecte pels recursos humans, tècnics i material
- 13 - Capacitat de crear comunicació oral i escrita
- 14 - Coneixement i domini de la retòrica i oratòria per comunicar idees pròpies
- 15 - Coneixement i domini de l'expressió corporal i la tècnica de locució
- 16 - Capacitat de fer servir, analitzar i reflexionar sobre continguts
- 20 - Coneixement i domini bibliogràfic mediàtic
- 22 - Coneixement i domini de la distinció entre opinió i informació/ registres col·loquials i cultes.
- 24 - Capacitat de planificació i organització de projectes a curt i llarg termini
- 25 - Capacitat de potenciar al màxim el desenvolupament creatiu
- 27 - Capacitat d'adaptació als diferents públics i mercats audiovisuals
- 37 - Capacitat per contextualitzar i analitzar críticament l'estructura orgànica de la comunicació global
- 44 - Capacitat per adaptar-se als nous formats audiovisuals
- 49 - Capacitat per escriure amb fluïdesa textos, escaletes o guions
- 50 - Capacitat per adaptar-se, entendre i aplicar les possibilitats expressives de les noves tecnologies i els seus canvis futurs
- 51 - Coneixement i domini del funcionament de la Comunicació Corporativa i Institucional
- 53 - Capacitat lingüística en català, castellà i anglès
Continguts
- El discurs persuasiu
- Pràctica. La marca personal i les històries poderoses
- Pràctica. La candidatura pública
- La negociació
- Taller. El globus aerostàtic
- Pràctica. El cara a cara
- L'assertivitat
- Taller. L'entrenament assertiu
- La comunicació integral
- Pràctica. La comunicació integral
- La planificació estratègica
- Pràctica. La comunicació organitzacional
- El concepte creatiu
- Pràctica. La venda directa
Metodologia i activitats formatives
Modalitat totalment presencial a l'aula
- Classes Magistrals. En les classes magistrals, el professor, no sols transmet continguts o coneixements, sinó també, i sobretot, actituds, motivació, aptituds, valors, etc. També facilita que els assistents puguin manifestar les seves opinions i els seus arguments enfront de la resta d'estudiants.
- Coaching. Seguiment, individual o en grups molt reduïts, de com els alumnes assimilen els continguts de l'assignatura. En les sessions de coaching, es corregiran defectes, s'aclariran dubtes, es proposaran exercicis i activitats necessàries per a aconseguir els objectius fixats.
- Focused Praxi. Lliurament periòdic d'exercicis per a aprendre la teoria a través de la pràctica. Cada exercici anirà destinat a adquirir coneixements molt definits i adaptats a les circumstàncies.
- Classes Magistrals. En les classes magistrals, el professor, no sols transmet continguts o coneixements, sinó també, i sobretot, actituds, motivació, aptituds, valors, etc. També facilita que els assistents puguin manifestar les seves opinions i els seus arguments enfront de la resta d'estudiants.
Sistemes i criteris d'avaluació
Modalitat totalment presencial a l'aula
- Actitud (10%)
- Pràctiques (50%)
- Examen final (40%)
Altres convocatòries: 100% examen final.
Bibliografia i recursos
- Alcat, Enrique. (2011). Influye. Barcelona: Alienta.
-
Almenara, Jaume (Coord.) (2012). Comunicación interna en la empresa. Barcelona: UOC.
-
Campo, Manuel. (2008). Por qué los españoles comunicamos tan mal. Barcelona: Plaza & Janes.
-
Gan, Federico y Trigine, Jaume. (2013). Comunicación interna. Madrid: Díaz De Santos.
- Carnegie, Dale. (2000). El camino fácil y rápido para hablar eficazmente. Barcelona: Elipse.
- Carnegie, Dale. (1997). Cómo hablar bien en público y convencer. Barcelona: Edhasa.
- Heinrichs, Jay. (2007). Gracias por discutir: Lo que Aristóteles, Lincoln y los Simpson pueden enseñarte sobre el arte de la persuasión. Madrid: Empresa Activa.
- Losada, José Carlo.s (coord.) (2010). Gestión de la comunicación en las organizaciones: comunicación interna, corporativa y de marketing. Barcelona: Ariel.
-
Pintado, Teresa. (2014). Nuevas tendencias en comunicación estratégica. Libros profesionales. Barcelona: ESIC.
-
Ramon-Cortés, Ferran. (2007). La isla de los 5 faros. Barcelona: RBA.
-
Rubio, Joana y Puigpelat, Francesc. (2019). Com parlar bé en públic. Barcelona: LABUTXACA.
-
Salenbacher, Jürgen. (2010). Creative persona branding. Charleston: CPB LAB.
-
Sánchez, Cristina. (2014). Planificación estratégica. Madrid: Universitas.
-
Sebastián, Carmen. (2006). Comunicación emocional. Madrid: ESIC.
-
Studer, Jürg. (2013). Oratoria, el arte de hablar, disertar, convencer. Madrid: El Drac.
-
Tessi, Manuel. (2015). Comunicación interna integrada. Chile: Zigzag.
-
Villafañe, Justo. (2011). La gestión profesional de la imagen corporativa. Madrid: Pirámide.