Negotiation Theory and Practice
Llengua d'impartició principal: català
Altres llengües d'impartició: castellà
Responsable
Horari d'atenció
De común acuerdo con el profesor.
Negociar es una competencia directiva muy preciada en cualquiera empresa. Uno empieza negociando sus propias condiciones laborales, luego negocia con sus colegas de trabajo, con otros departementos, proveedores, clientes, sindicatos, acccionistas, gobiernos, etc.
En esta asignatura, enfocamos el aprendizaje de forma práctica, a través de puesta en situación y del método del caso.
Método del caso, "rol play" y discusión en equipo y en clase.
Examen parcial: 20%
Examen final: 25%
Participación 10%
Deberes & trabajo en equipo (basados en los casos y los "rol plays"): 30%
Asistencia: 15%
Fisher, R. (1991) Getting to Yes: Negotiating an Agreement without giving in. Arrow Business Books.