Universitat Internacional de Catalunya
Comunicación Persuasiva
Profesorado
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Presentación
En esta asignatura los estudiantes trabajarán en profundidad la comunicación persuasiva a través, por un lado, del estudio y análisis de la comunicación como disciplina propia, y por otro lado, de la planificación estratégica y práctica del discurso persuasivo.
Requisitos previos
No son necesarios requisitos previos.
Objetivos
- Integrar la planificación estratégica en la comunicación persuasiva.
- Establecer un marco teórico básico sobre el modelo de comunicación integral.
- Dominar el discurso con intención.
- Distinguir entre la información, la comunicación y la persuasión.
Competencias/Resultados de aprendizaje de la titulación
- 01 - Capacidad de adaptación a circunstancias variables
- 02 - Capacidad de comprensión, aceptación de críticas y corrección de errores
- 03 - Capacidad para administrar y gestionar recursos humanos y técnicos
- 04 - Capacidad para trabajar en equipo y autónomamente
- 05 - Capacidad para organizar tiempo y espacio
- 06 - Capacidad de desarrollar rigor académico, responsabilidad, ética y profesionalidad
- 07 - Capacidad para aplicar la deontología y el respeto por el gremio audiovisual
- 08 - Capacidad de análisis crítico, síntesis, concreción y abstracción
- 09 - Capacidad para objetivar y cuantificar e interpretar (datos, estadísticas, empiría )
- 10 - Capacidad para afrontar dificultades y resolver problemas
- 11 - Capacidad para generar debate y reflexión
- 12 - Capacidad de cumplir con los plazos previstos, desarrollar la puntualidad y el respeto por los recursos humanos, técnicos y material
- 13 - Capacidad de crear comunicación oral y escrita
- 14 - Conocimiento y dominio de la retórica y oratoria para comunicar ideas propias
- 15 - Conocimiento y dominio de la expresión corporal y la técnica de locución
- 16 - Capacidad de manejo, análisis y reflexión de los contenidos
- 17 - Capacidad para contextualizar y analizar críticamente los acontecimientos de la realidad social, y poder representar la Historia Contemporánea
- 18 - Capacidad y desarrollo de cultura general e interés por los acontecimientos sociales
- 20 - Conocimiento y dominio bibliográfico mediático
- 21 - Conocimiento y dominio de la cultura digital
- 22 - Conocimiento y dominio de la distinción entre opinión e información/ registros coloquiales y cultos
- 23 - Capacidad de priorizar los acontecimientos noticiables y contrastar la información
- 24 - Capacidad de planificación y organización de proyectos a corto y largo plazo
- 25 - Capacidad de potenciar al máximo el desarrollo creativo
- 26 - Capacidad de desarrollar sentido del gusto y la perfección en el acabado final y estética de los proyectos
- 37 - Capacidad para contextualizar y analizar críticamente la estructura orgánica de la comunicación global
- 42 - Capacidad de distinguir, analizar, y dominar los distintos géneros y formatos televisivos, cinematográficos, y radiofónicos
- 44 - Capacidad para adaptarse a los nuevos formatos audiovisuales
- 45 - Capacidad para conocer y dominar las técnicas de la narrativa audiovisual
- 50 - Capacidad para adaptarse, entender y aplicar las posibilidades expresivas de las nuevas tecnologías y sus cambios futuros
- 52 - Capacidad de aplicar los conocimientos y técnicas audiovisuales con fines comerciales en cualquiera de sus formas
- 53 - Capacidad lingüística en catalán, castellano e inglés
- 54 - Capacidad de manejar con habilidad la bibliografía, terminología y estructuras lingüísticas de la lengua inglesa relacionadas con el ámbito de la Comunicación.
Resultados de aprendizaje de la asignatura
Los/as estudiantes:
1. Se expresarán con corrección y claridad
2. Elaborarán guiones para los distintos medios de comunicación
3. Argumentarán de manera inteligible y convincente
4. redactarán piezas informativas con fluidez
5. Dominarán el lenguaje escrito y oral
6. Serán capaces de crear contenidos radiofónicos
Contenidos
- El discurso persuasivo
- Práctica. La marca personal y las historias poderosas
- Práctica. La candidatura pública
- La negociación
- Taller. El globo aerostático
- Práctica. El cara a cara
- La asertividad
- Taller. El entrenamiento asertivo
- La comunicación integral
- Práctica. La comunicación integral
- La planificación estratégica
- Práctica. La comunicación organizacional
- El concepto creativo
- Práctica. La venta directa
Metodología y actividades formativas
Modalidad totalmente presencial en el aula
| ACTIVIDAD FORMATIVA | CRÉDITOS ECTS |
| Coaching. Seguimiento, individual o en grupos muy reducidos, de cómo los alumnos asimilan los contenidos de la asignatura. En las sesiones de coaching, se corregirán defectos, se aclararán dudas, se propondrán ejercicios y actividades necesarias para conseguir los objetivos fijados. | 0,8 |
| Seminari. Esta actividad que consistirá en profundizar monográficamente en temáticas específicas, de especial actualidad en algunos casos, socialmente debatidas, mediante trabajo activo en grupos reducidos. | 0,4 |
| Meeting Point. Se organizarán puntos de encuentro entre personalidades del mundo profesional, científico, ámbito internacional, etc. y los alumnos. Se les dará forma de conferencia, sesión de trabajo, tertulia, entrevista, etc. | 0,6 |
| Clases Magistrales. En las clases magistrales, el profesor, no sólo transmite contenidos o conocimientos, sino también, y sobre todo, actitudes, motivación, aptitudes, valores, etc. También facilita que los asistentes puedan manifestar sus opiniones y sus argumentos frente al resto de estudiantes. | 2.2 |
Sistemas y criterios de evaluación
Modalidad totalmente presencial en el aula
- Actitud (10%)
- Prácticas (50%)
- Examen final (40%)
Otras convocatorias: 100% examen final.
Bibliografía y recursos
- Alcat, Enrique. (2011). Influye. Barcelona: Alienta.
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Almenara, Jaume (Coord.) (2012). Comunicación interna en la empresa. Barcelona: UOC.
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Campo, Manuel. (2008). Por qué los españoles comunicamos tan mal. Barcelona: Plaza & Janes.
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Gan, Federico y Trigine, Jaume. (2013). Comunicación interna. Madrid: Díaz De Santos.
- Carnegie, Dale. (2000). El camino fácil y rápido para hablar eficazmente. Barcelona: Elipse.
- Carnegie, Dale. (1997). Cómo hablar bien en público y convencer. Barcelona: Edhasa.
- Heinrichs, Jay. (2007). Gracias por discutir: Lo que Aristóteles, Lincoln y los Simpson pueden enseñarte sobre el arte de la persuasión. Madrid: Empresa Activa.
- Losada, José Carlo.s (coord.) (2010). Gestión de la comunicación en las organizaciones: comunicación interna, corporativa y de marketing. Barcelona: Ariel.
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Pintado, Teresa. (2014). Nuevas tendencias en comunicación estratégica. Libros profesionales. Barcelona: ESIC.
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Ramon-Cortés, Ferran. (2007). La isla de los 5 faros. Barcelona: RBA.
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Rubio, Joana y Puigpelat, Francesc. (2019). Com parlar bé en públic. Barcelona: LABUTXACA.
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Salenbacher, Jürgen. (2010). Creative persona branding. Charleston: CPB LAB.
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Sánchez, Cristina. (2014). Planificación estratégica. Madrid: Universitas.
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Sebastián, Carmen. (2006). Comunicación emocional. Madrid: ESIC.
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Studer, Jürg. (2013). Oratoria, el arte de hablar, disertar, convencer. Madrid: El Drac.
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Tessi, Manuel. (2015). Comunicación interna integrada. Chile: Zigzag.
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Villafañe, Justo. (2011). La gestión profesional de la imagen corporativa. Madrid: Pirámide.