Universitat Internacional de Catalunya - Barcelona

Comunicació Persuasiva

• codi 08538
• curs 2
• període Semestre 1
• tipus OB
• credits 4

Mòdul: Comunicació

Matèria: Comunicació persuasiva

Llengua d'impartició principal: castellà

Responsable

Dra. Montserrat VIDAL - mvidalm@uic.es

Horari d'atenció

Per a qualsevol dubte podeu contactar amb mi mitjançant el meu correu electrònic.

• Integrar la planificació estratègica en la comunicació persuasiva.
• Establir un marc teòric bàsic sobre el model de comunicació integral.
• Dominar el discurs amb intenció.
• Distingir entre la informació, la comunicació i la persuasió.

• 05 - Capacitat per organitzar temps i espai
• 08 - Capacitat d'anàlisi crítica, síntesi, concreció i abstracció
• 10 - Capacitat per afrontar dificultats i resoldre problemes
• 11 - Capacitat per generar debat i reflexió
• 12 - Capacitat de complir amb els terminis previstos, desenvolupar la puntualitat i el respecte pels recursos humans, tècnics i material
• 13 - Capacitat de crear comunicació oral i escrita
• 14 - Coneixement i domini de la retòrica i oratòria per comunicar idees pròpies
• 15 - Coneixement i domini de l'expressió corporal i la tècnica de locució
• 16 - Capacitat de fer servir, analitzar i reflexionar sobre continguts
• 20 - Coneixement i domini bibliogràfic mediàtic
• 22 - Coneixement i domini de la distinció entre opinió i informació/ registres col·loquials i cultes.
• 24 - Capacitat de planificació i organització de projectes a curt i llarg termini
• 25 - Capacitat de potenciar al màxim el desenvolupament creatiu
• 27 - Capacitat d'adaptació als diferents públics i mercats audiovisuals
• 37 - Capacitat per contextualitzar i analitzar críticament l'estructura orgànica de la comunicació global
• 44 - Capacitat per adaptar-se als nous formats audiovisuals
• 49 - Capacitat per escriure amb fluïdesa textos, escaletes o guions
• 50 - Capacitat per adaptar-se, entendre i aplicar les possibilitats expressives de les noves tecnologies i els seus canvis futurs
• 51 - Coneixement i domini del funcionament de la Comunicació Corporativa i Institucional
• 53 - Capacitat lingüística en català, castellà i anglès

• El discurs persuasiu
• Pràctica. La marca personal i les històries poderoses
• Pràctica. La candidatura pública
• La negociació
• Taller. El globus aerostàtic
• Pràctica. El cara a cara
• L'assertivitat
• Taller. L'entrenament assertiu
• La comunicació integral
• Pràctica. La comunicació integral
• La planificació estratègica
• Pràctica. La comunicació organitzacional
• El concepte creatiu
• Pràctica. La venda directa

• Classes Magistrals. En les classes magistrals, el professor, no sols transmet continguts o coneixements, sinó també, i sobretot, actituds, motivació, aptituds, valors, etc. També facilita que els assistents puguin manifestar les seves opinions i els seus arguments enfront de la resta d'estudiants.
• Coaching. Seguiment, individual o en grups molt reduïts, de com els alumnes assimilen els continguts de l'assignatura. En les sessions de coaching, es corregiran defectes, s'aclariran dubtes, es proposaran exercicis i activitats necessàries per a aconseguir els objectius fixats.
• Focused Praxi. Lliurament periòdic d'exercicis per a aprendre la teoria a través de la pràctica. Cada exercici anirà destinat a adquirir coneixements molt definits i adaptats a les circumstàncies.
• Classes Magistrals. En les classes magistrals, el professor, no sols transmet continguts o coneixements, sinó també, i sobretot, actituds, motivació, aptituds, valors, etc. També facilita que els assistents puguin manifestar les seves opinions i els seus arguments enfront de la resta d'estudiants.

• Actitud (10%)
• Pràctiques (50%) 
• Examen final (40%)

Altres convocatòries: 100% examen final.

• Alcat, Enrique. (2011). Influye. Barcelona: Alienta.

• Almenara, Jaume (Coord.) (2012). Comunicación interna en la empresa. Barcelona: UOC.

• Campo, Manuel. (2008). Por qué los españoles comunicamos tan mal. Barcelona: Plaza & Janes.

• Gan, Federico y Trigine, Jaume. (2013). Comunicación interna. Madrid: Díaz De Santos.

• Carnegie, Dale. (2000).  El camino fácil y rápido para hablar eficazmente. Barcelona: Elipse.

• Carnegie, Dale. (1997). Cómo hablar bien en público y convencer. Barcelona: Edhasa.

• Heinrichs, Jay. (2007). Gracias por discutir: Lo que Aristóteles, Lincoln y los Simpson pueden enseñarte sobre el arte de la persuasión. Madrid: Empresa Activa. 

• Losada, José Carlo.s (coord.) (2010). Gestión de la comunicación en las organizaciones: comunicación interna, corporativa y de marketing. Barcelona: Ariel. 

• Pintado, Teresa. (2014). Nuevas tendencias en comunicación estratégica. Libros profesionales. Barcelona: ESIC.

• Ramon-Cortés, Ferran. (2007). La isla de los 5 faros. Barcelona: RBA.

• Rubio, Joana y Puigpelat, Francesc. (2019). Com parlar bé en públic. Barcelona: LABUTXACA.

• Salenbacher, Jürgen. (2010). Creative persona branding. Charleston: CPB LAB. 

• Sánchez, Cristina. (2014). Planificación estratégica. Madrid: Universitas.

• Sebastián, Carmen. (2006). Comunicación emocional. Madrid: ESIC. 

• Studer, Jürg. (2013). Oratoria, el arte de hablar, disertar, convencer. Madrid: El Drac.

• Tessi, Manuel. (2015). Comunicación interna integrada. Chile: Zigzag.

• Villafañe, Justo. (2011). La gestión profesional de la imagen corporativa. Madrid: Pirámide.