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Universitat Internacional de Catalunya

Dirección de Ventas

Dirección de Ventas
6
14936
3
Segundo semestre
op
Lengua de impartición principal: castellano

Otras lenguas de impartición: catalán, inglés

Profesorado


Prof. Miquel Estany (mestany@uic.es)

Contactar via Moodle de la asignatura

Presentación

Esta asignatura está orientada a alumnos con la ambición de desarrollar su carrera profesional en Ventas. 

En la asignatura de Dirección Comercial, se proporcionan conocimientos sobre aquellos aspectos y herramientas clave en la gestión, que le permiten a la función comercial orientarse a que sus redes y canales de ventas funcionen de tal manera que la Empresa consiga vender, de la manera más adecuada, para conseguir la mejor evolución posible de su negocio

Dentro de las Organizaciones modernas orientadas a resultados, la Dirección Comercial cobra una relevancia importante al servir de verdadero motor para que las Empresas sobrevivan, crezcan y evolucionen positivamente en un entorno cada vez más competitivo.

Objetivos

Principales Objetivos

  1. Profundizar en la función del director comercial.

  2. Entender los distintos canales de ventas.

  3. Entender cuáles son las diferentes palancas a activar en cada uno de los distintos canales; Precio, promoción, distribución, ejecución…para maximizar la venta.

  4. Comunicación y negociación.

  5. Ser capaces de construir un plan de ventas.

  6. Cómo construir y liderar un equipo de ventas.

  7. Ética y responsabilidad social: Se abordan cuestiones éticas relacionadas con la dirección comercial y la responsabilidad social corporativa.

Contenidos

Clases participativas, con ponencias de directivos de distintas empresas, casos practicos y desarrollo y presentación de trabajo en equipo.
















Metodología y actividades formativas

Modalidad totalmente presencial en el aula



Descripción del curso

El curso tiene un enfoque práctico, con el objetivo de facilitar la adopción de los conceptos y técnicas aprendidas en el trabajo diario.  Por ello;  

  1. Clases participativas

  2. Directivos de distintas empresas

  3. Casos prácticos

  4. Desarrollo y presentación de trabajo en equipo

Sistemas y criterios de evaluación

Modalidad totalmente presencial en el aula



1.Participación en clase (75%)

2.Trabajo en equipo (grupos de 2/3 personas)  (25%)