Universitat Internacional de Catalunya
Disseny d'una Startup
Altres llengües d'impartició: català, castellà,
Professorat
Correu electrònic: agironza@uic.es
Despatx: Inmaculada, 22. 08017 Barcelona, Catalunya, Espanya
Horari d'atenció: Amb cita prèvia
Presentació
L'assignatura Startup Design introdueix l'estudiantat en el procés de disseny, validació i desenvolupament de noves iniciatives empresarials innovadores. A diferència dels enfocaments tradicionals centrats exclusivament en l'elaboració de plans de negoci, el curs adopta una perspectiva basada en l'experimentació, la validació d'hipòtesis i l'aprenentatge continu, seguint metodologies àmpliament utilitzades en ecosistemes emprenedors i startups tecnològiques.
Al llarg del semestre, els estudiants treballaran sobre una idea de negoci pròpia, transformant-la progressivament en un projecte empresarial viable mitjançant la identificació d'oportunitats, el disseny de models de negoci, la validació amb clients potencials, l'elaboració de plans de màrqueting, d'operacions i de finançament, així com la preparació d'un pitch professional adreçat a potencials inversors.
L'assignatura combina teoria i pràctica mitjançant una metodologia d'aprenentatge basat en projectes (Project-Based Learning), que permet als estudiants experimentar les principals etapes del procés emprenedor, des de la generació d'una idea fins a la seva presentació final.
Requisits previs
Es recomana l'assignatura Business & Society o disposar de coneixements equivalents sobre els fonaments de l'empresa, l'estratègia, els models de negoci i l'anàlisi financera bàsica.
Així mateix, s'espera una participació activa de l'estudiantat, capacitat de treball en equip i disposició per desenvolupar un projecte emprenedor al llarg de tot el quadrimestre.
Objectius
En finalitzar l'assignatura, l'estudiant serà capaç de:
- Comprendre el procés de creació i desenvolupament d'una startup.
- Identificar i avaluar oportunitats de negoci a partir de problemes reals i necessitats del mercat.
- Dissenyar i comunicar propostes de valor innovadores.
- Construir i validar models de negoci mitjançant metodologies Lean Startup.
- Aplicar eines d'anàlisi de mercat i segmentació de clients.
- Dissenyar estratègies de màrqueting orientades al llançament de nous productes i serveis.
- Elaborar plans operatius i de creixement empresarial.
- Identificar els principals riscos associats a la creació d'empreses.
- Desenvolupar un pla economicofinancer bàsic per a una nova iniciativa empresarial.
- Elaborar i defensar un projecte emprenedor complet davant de potencials inversors i altres grups d'interès.
Competències/Resultats d’aprenentatge de la titulació
- CE12 - Realitzar un projecte en l'àmbit de les tecnologies específiques de Bioenginyeria de naturalesa professional en el qual se sintetitzen i integren les competències adquirides en els ensenyaments.
- CE5 - Fomentar l'esperit d'emprenedoria i integrar els coneixements aplicats a l'organització i gestió d'empreses en Bioenginyeria antendiendo al seu marc legal i amb la normativa vigent.
- CG4 - Resoldre problemes amb iniciativa, presa de decisions, creativitat, raonament crític i de comunicació i transmissió de coneixements, habilitats i destreses en el camp de la Bioenginyeria.
- CG9 - Tenir capacitat d'organització i planificació en l'àmbit de l'empresa, i altres institucions i organitzacions.
- CT1 - Entendre l'organització d'una empresa i les ciències que regeixen la seva activitat; tenir capacitat per aplicar les normes laborals i les relacions entre la planificació, les estratègies industrials i comercials, la qualitat i el benefici.
- CT3 - Saber comunicar-se de forma oral i escrita amb altres persones sobre els resultats de l'aprenentatge, de l'elaboració del pensament i de la presa de decisions; participar en debats sobre temes de la pròpia especialitat
- CT4 - Ser capaç de treballar com a membre d'un equip interdisciplinari, ja sigui com un membre més o realitzant tasques de direcció, amb la finalitat de contribuir a desenvolupar projectes amb pragmatisme i sentit de la responsabilitat, assumint compromisos tenint en compte els recursos disponibles
- CT6 - Detectar deficiències en el propi coneixement i superar-les mitjançant la reflexió crítica i l'elecció de la millor actuació per ampliar aquest coneixement.
- HB06 - Analitzar l’organització d’una empresa i aplicar les normes laborals i les relacions entre la planificació, les estratègies industrials i comercials, la qualitat i el benefici.
Resultats d’aprenentatge de l’assignatura
En finalitzar l'assignatura, l'estudiant serà capaç de:
- Identificar oportunitats de negoci a partir de necessitats reals del mercat i avaluar críticament el potencial d'una idea empresarial.
- Dissenyar models de negoci mitjançant el Business Model Canvas.
- Definir hipòtesis crítiques de negoci i dissenyar experiments per validar-les.
- Aplicar metodologies de Customer Discovery i Lean Startup en el desenvolupament de nous projectes empresarials.
- Desenvolupar propostes de valor alineades amb les necessitats dels clients.
- Identificar segments de clients i elaborar perfils de Buyer Persona.
- Dissenyar estratègies bàsiques de màrqueting per al llançament de nous productes o serveis.
- Elaborar plans operatius i definir processos clau per a la posada en marxa d'una organització.
- Identificar riscos empresarials i proposar mesures de mitigació adequades.
- Desenvolupar previsions financeres bàsiques i estimar les necessitats de finançament d'un projecte.
- Elaborar un pla d'empresa coherent i fonamentat.
- Presentar i defensar professionalment una iniciativa empresarial mitjançant tècniques de pitch i comunicació persuasiva.
Continguts
- Presentació de l'assignatura.
- L'emprenedoria com a procés.
- Startup versus empresa tradicional.
- Innovació i creació de valor.
- Introducció al projecte emprenedor.
- Generació d'idees.
- Problem-solution fit.
- Avaluació ràpida d'oportunitats.
- Eines de priorització.
- Selecció del projecte.
- Models de negoci.
- Business Model Canvas.
- Creació i captura de valor.
- Segments de clients.
- Propostes de valor.
- Presentació inicial del Canvas.
- Identificació d'hipòtesis crítiques.
- Customer Discovery.
- Disseny d'experiments de validació.
- Procés Lean Startup.
- Proposta de valor i avantatge competitiu.
- Mercat objectiu.
- Competidors.
- Posicionament.
- Estratègia inicial de màrqueting.
- Presentació dels resultats de validació.
- Aprenentatges obtinguts.
- Pivotar o perseverar.
- Refinament del model de negoci.
- Segmentació de clients.
- Buyer Persona.
- Necessitats dels clients.
- Customer insights.
- Customer journey inicial.
- Marketing Mix (5P).
- Captació i retenció de clients.
- Estratègies de creixement.
- Mètriques bàsiques de vendes.
- Process Mapping.
- Operacions.
- Recursos clau.
- Activitats clau.
- Indicadors operatius.
- Full de ruta estratègic.
- Fites de creixement.
- Organització i talent.
- Pla d'implementació.
- Riscos i priorització.
- Pla de mitigació.
- Contingències.
- Inversió requerida.
- Estructura de costos.
- Fonts d'ingressos.
- Necessitats de finançament.
- Projeccions econòmiques bàsiques.
- Revisió dels projectes.
- Coherència estratègica.
- Feedback.
- Preparació de la presentació final.
- Pitch final.
- Defensa del pla de negoci.
Metodologia i activitats formatives
Modalitat totalment presencial a l'aula
L'assignatura es desenvolupa mitjançant una metodologia activa basada en projectes (Project-Based Learning).
Els estudiants treballaran durant tot el semestre en una iniciativa empresarial pròpia que actuarà com a fil conductor per a l'aplicació dels conceptes i les eines treballades a classe.
Les activitats formatives inclouran:
- Classes participatives.
- Tallers pràctics.
- Anàlisi de casos.
- Activitats de validació amb usuaris.
- Treball col·laboratiu.
- Presentacions intermèdies.
- Tutories de projecte.
- Elaboració progressiva del pla de negoci (Business Plan).
- Presentacions tipus pitch.
L'assignatura segueix el principi de learning by doing, segons el qual l'aprenentatge es produeix mitjançant l'aplicació contínua dels conceptes a un projecte real.
Sistemes i criteris d'avaluació
Modalitat totalment presencial a l'aula
| Participació, preparació i contribució a classe | 30% |
| Pitch final | 20% |
| Business Plan final | 50% |
Es valoraran els aspectes següents:
- Preparació prèvia.
- Participació activa.
- Qualitat de les aportacions.
- Evolució del projecte.
- Treball col·laboratiu.
- Lliurament d'exercicis i activitats de validació.
Una assistència inferior al 80% comportarà una qualificació de 0 en aquest apartat.
Pitch final (20%)Presentació oral del projecte emprenedor.
Es valoraran els aspectes següents:
- Claredat del problema identificat.
- Qualitat de la proposta de valor.
- Solidesa del model de negoci.
- Evidències de validació.
- Viabilitat del projecte.
- Capacitat de comunicació.
- Qualitat de les respostes durant la sessió de preguntes.
Document final que inclourà:
- Descripció del problema.
- Oportunitat de mercat.
- Model de negoci.
- Validació realitzada.
- Estratègia comercial.
- Pla operatiu.
- Gestió de riscos.
- Pla financer.
- Full de ruta (roadmap) d'implementació.
Per superar l'assignatura serà necessari obtenir una qualificació mínima de 5/10 en aquesta activitat.
Els estudiants que no assoleixin aquesta nota en la convocatòria ordinària podran presentar una nova versió del Business Plan en segona convocatòria. En aquesta segona oportunitat, la qualificació màxima que es podrà obtenir serà de 7 sobre 10. Per tant, tot i que la nota mínima per aprovar continuarà sent de 5, la qualificació final d’aquesta activitat quedarà limitada a un màxim de 7 punts.
Bibliografia i recursos
- Blank, S. (2020). The Four Steps to the Epiphany.
- Blank, S. & Dorf, B. (2020). The Startup Owner's Manual.
- Osterwalder, A. & Pigneur, Y. (2010). Business Model Generation.
- Osterwalder, A., Pigneur, Y., Bernarda, G. & Smith, A. (2014). Value Proposition Design.
- Ries, E. (2011). The Lean Startup.
- Bhide, A. (2004). The Questions Every Entrepreneur Must Answer.
- Kim, W. C. & Mauborgne, R. (2015). Blue Ocean Strategy.
- Maurya, A. (2012). Running Lean.
- McGrath, R. G. (2013). The End of Competitive Advantage.
- Tokan, B. (2015). How to Write Your First Business Plan.