Universitat Internacional de Catalunya
Màrqueting Avançat
Altres llengües d'impartició: català, anglès
En cas què l'alumne estigui matriculat en la línia anglesa s'impartirà la docència d'aquesta assignatura en aquest idioma.
Professorat
Dimarts de 10 a 12h
Presentació
Al llarg de l’assignatura de Màrqueting II, l’alumne tindrà l’oportunitat d’accedir al coneixement real i aplicat de l’operativa d’un departament de màrqueting, comprenent en profunditat les seves funcions, dinàmiques i processos clau.
El curs està dissenyat perquè l’estudiant segueixi de manera estructurada el cicle complet del màrqueting operatiu, des de la planificació de campanyes fins a l’execució d’accions, passant per l’anàlisi de mercat, la gestió de producte, la comunicació i el punt de venda.
La metodologia es basa en una combinació de continguts teòrics amb un enfocament eminentment pràctic, en què els alumnes analitzaran, dissenyaran i resoldran casos pràctics basats en situacions reals o simulades, permetent-los experimentar la presa de decisions i la resolució de problemes des d’una perspectiva professional.
Requisits previs
Comprensió oral i escrita del castellà.
Coneixements bàsics d’Excel.
Objectius
Comprendre l’operativa real d’un departament de màrqueting, incloent-hi les seves principals funcions, processos i eines de treball.
Saber aplicar els conceptes del màrqueting estratègic a situacions reals, traduint-los en decisions operatives i plans d’acció concrets.
Obtenir criteri per executar accions de màrqueting operatiu, com ara promocions, campanyes de comunicació, llançaments de producte o activacions al punt de venda.
Desenvolupar la capacitat per a l’anàlisi de dades i comportaments de mercat, interpretant informació rellevant per a la presa de decisions comercials.
Saber resoldre casos pràctics complexos, desenvolupant solucions creatives i eficaces a problemes habituals en l’entorn de màrqueting.
Competències/Resultats d’aprenentatge de la titulació
- 32 - Adquirir habilitats en la resolució de problemes a partir d'informació quantitativa i qualitativa.
- 39 - Adquirir habilitats en la resolució de problemes i en la presa de decisions: emprar la informació rellevant, aplicar els mètodos adequats i situar el problema dins el conjunt d'una organització.
- 48 - Ser capaç d'identificar les necessitats d'informació per a la gestió de les principals àrees funcionals dins les organitzacions.
- 50 - Adquirir capacitat de relacionar conceptes i fer exercicis d'anàlisi i de síntesi.
- 51 - Desenvolupar aptituds en la presa de decisions.
- 52 - Ser capaç de desenvolupar aptituds en les relacions interpersonals i de treball en equip.
- 54 - Ser capaç d'expressar idees i arguments de manera ordenada i coherent tant oralment com de forma escrita.
- 56 - Ser capaç de fer argumentacions que afavoreixin el raonament crític i autocrític.
- 64 - Capacitat de planificació i organització del treball.
Resultats d’aprenentatge de l’assignatura
Descriure amb precisió el funcionament intern d’un departament de màrqueting, identificant les seves àrees clau i dinàmiques operatives.
Transformar estratègies en accions reals, convertint conceptes de màrqueting estratègic en plans operatius aplicables a diferents contextos empresarials.
Dissenyar i planificar campanyes de màrqueting, incloent-hi promocions, llançaments de producte i accions en canals físics i digitals.
Interpretar dades de mercat i realitzar anàlisis crítiques sobre el comportament del consumidor, les tendències i el rendiment de les accions de màrqueting.
Proposar solucions creatives a problemes reals, a través de l’estudi i la resolució de casos pràctics.
Treballar en equip i presentar idees de manera estructurada i convincent, desenvolupant competències comunicatives i de gestió de projectes.
Adoptar una visió professional del màrqueting, entenent el seu rol dins de l’estratègia global d’una empresa i el seu vincle amb àrees com vendes, producte o atenció al client.
Continguts
- Presentació del cicle de màrqueting
- Tipologies reals de màrqueting
- Pla estratègic
- Pla de màrqueting
- Criteris d’execució
- Branding
- Màrqueting financer
Metodologia i activitats formatives
Modalitat totalment presencial a l'aula
L’assignatura s’imparteix en format 100% presencial, i l’assistència a classe és obligatòria.
Les absències no justificades tindran un impacte negatiu en la nota final.
El contingut de l’assignatura es basa en allò que s’explica, s’analitza i es debat durant les sessions presencials. Per això, l’assistència regular i la participació activa són fonamentals per a un aprenentatge complet i satisfactori.
Les classes estan plantejades com a espais participatius, que fomenten la intervenció de l’alumnat, el pensament crític i l’intercanvi d’opinions i perspectives.
L’alumnat treballarà en casos pràctics, exercicis i treballs, tant de manera individual com en equip, amb l’objectiu d’aplicar els conceptes del màrqueting a situacions reals i desenvolupar habilitats d’anàlisi i presa de decisions.
L’assignatura té un enfocament eminentment pràctic i aplicat, orientat a que l’estudiant comprengui el funcionament real del màrqueting en l’entorn empresarial.
Sistemes i criteris d'avaluació
Modalitat totalment presencial a l'aula
Classes 100% presencials
Les absències penalitzen la nota final
Composició de la nota (1a convocatòria):
- Examen final: 70%
- Treballs de classe: 15%
- Participació activa: 15%
Composició de la nota (2a convocatòria):
- Examen final: 100%
Bibliografia i recursos
- The 1-Page Marketing Plan: Get New Customers, Make More Money, and Stand Out from the Crowd — Tapa tova, 5 de maig de 2018
- How to Write a Winning Business Plan: A Step-by-Step Guide for Startup Entrepreneurs to Build a Solid Foundation, Attract Investors and Achieve a Bulletproof Business Plan (Business 101, vol. 3) — Tapa tova, 16 de setembre de 2020
- Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers (The Strategyzer Series) — Tapa tova, 1 de gener de 2010
- Value Proposition Design: How to Create Products and Services Customers Want (The Strategyzer Series) — 1a edició