Universitat Internacional de Catalunya

Comunicació Persuasiva

Comunicació Persuasiva
3
16264
1
Primer semestre
OB
Llengua d'impartició principal: català

Altres llengües d'impartició: anglès, castellà,

Professorat


Dr. PERELLÓ SOBREPERE, Marc - mperello@uic.es

Es pot concertar tutoria o contactar amb el professor a través del correu mperello@uic.es

Presentació

La persuasió és l’ús intencionat de la comunicació per influir en les actituds, percepcions i comportaments de les persones. És una dimensió essencial de la comunicació i està present en els discursos, els mitjans, la publicitat, la política, les xarxes socials i els continguts audiovisuals que consumim diàriament.

Aquesta assignatura introdueix l’alumnat als principals mecanismes de la comunicació persuasiva a partir de l’estudi de l’emissor, el receptor i el missatge. També analitza com la retòrica, les històries, la imatge, el so i els mitjans audiovisuals poden influir en la interpretació de la realitat, amb especial atenció a la propaganda, el cinema, la televisió, el documental i el true crime. L’assignatura combina els fonaments teòrics amb l’anàlisi de casos i la presentació persuasiva d’idees.

Requisits previs

No. 

Objectius

  1. Integrar la planificació estratègica en la comunicació persuasiva.

  2. Establir un marc teòric bàsic sobre el model de comunicació integral.

  3. Dominar el discurs amb intenció.

  4. Distingir entre la informació, la comunicació i la persuasió.

Competències/Resultats d’aprenentatge de la titulació

  • 06 - Capacitat de desenvolupar rigor acadèmic, responsabilitat, ètica i professionalitat
  • 08 - Capacitat d'anàlisi crítica, síntesi, concreció i abstracció
  • 11 - Capacitat per generar debat i reflexió
  • 13 - Capacitat de crear comunicació oral i escrita
  • 14 - Coneixement i domini de la retòrica i oratòria per comunicar idees pròpies
  • 15 - Coneixement i domini de l'expressió corporal i la tècnica de locució
  • 16 - Capacitat de fer servir, analitzar i reflexionar sobre continguts
  • 25 - Capacitat de potenciar al màxim el desenvolupament creatiu
  • 35 - Capacitat per contextualitzar i analitzar críticament els productes de la indústria audiovisual
  • 45 - Capacitat per conèixer i dominar les tècniques de la narrativa audiovisual

Resultats d’aprenentatge de l’assignatura

  1. Comprendre els principis bàsics de la persuasió i distingir entre informació, comunicació, influència, persuasió i manipulació.

  2. Identificar els factors relacionats amb l’emissor, el receptor i el missatge que condicionen l’eficàcia de la comunicació persuasiva.

  3. Analitzar i construir arguments i discursos persuasius aplicant principis bàsics de retòrica i argumentació.

  4. Analitzar críticament l’ús persuasiu de les narratives, els recursos audiovisuals i els mitjans en la representació i interpretació de la realitat.

  5. Presentar i defensar idees de manera clara, estructurada, professional i persuasiva, aplicant criteris ètics en l’ús de la comunicació.

Continguts

  • Tema 1. Persuasió, influència i manipulació
  • Tema 2. L’emissor: credibilitat, autoritat, confiança i reputació
  • Tema 3. El receptor: actituds, emocions, motivacions, biaixos i resistència
  • Tema 4. Retòrica i argumentació: ethos, pathos, logos i fal·làcies
  • Tema 5. Storytelling i persuasió a través de les històries
  • Tema 6. Persuasió audiovisual: imatge, so, música i muntatge
  • Tema 7. Propaganda, comunicació de masses i mitjans
  • Tema 8. Cinema, televisió i construcció de la realitat
  • Tema 9. True crime, documental i persuasió del real
  • Tema 10. Pitching i presentació persuasiva d’idees

Metodologia i activitats formatives

Modalitat totalment presencial a l'aula



  • Lliçó magistral — es recomana prendre notes per assimilar els conceptes, formular preguntes i preparar les discussions i activitats de classe.
  • Activitats pràctiques — aplicació dels continguts mitjançant exercicis, anàlisi de casos i de missatges persuasius, debats i activitats relacionades amb la comunicació i els continguts audiovisuals.
  • Participació a classe — es valora la participació en les discussions, debats i activitats, l’escolta activa, la capacitat d’argumentació i el feedback proporcionat als companys i al professor.

Sistemes i criteris d'avaluació

Modalitat totalment presencial a l'aula



1. Participació i activitats de classe — 10%

Es valorarà la participació activa en les discussions, debats, exercicis i anàlisis de casos desenvolupats durant el curs, així com la capacitat d’argumentació, l’escolta activa i la reflexió crítica.

2. Treball individual — Anàlisi de la persuasió — 40%

Cada estudiant seleccionarà una peça o fragment audiovisual amb una intenció persuasiva —publicitat, xarxes socials, cinema, televisió, documental, true crime, comunicació política o altres formats— i analitzarà com intenta influir en el receptor.

L’anàlisi haurà de considerar aspectes com l’objectiu del missatge, l’emissor, el receptor, els arguments, les emocions i els principals recursos persuasius i audiovisuals utilitzats. També haurà d’incloure una reflexió crítica sobre la seva eficàcia i les possibles implicacions ètiques.

El treball s’haurà de pujar al campus virtual i presentar oralment a classe. Es valoraran tant la qualitat de l’anàlisi com la capacitat de presentar-la de manera clara, estructurada i persuasiva.

3. Treball en grup — Projecte de persuasió audiovisual — 50%

En grups, els estudiants crearan una peça audiovisual amb una intenció persuasiva clara, destinada a influir en una percepció, actitud o comportament concret d’un públic determinat.

La peça podrà adoptar diferents formats, com ara ficció, vídeo social, documental, teaser, tràiler, peça institucional, contingut de conscienciació o entreteniment, entre altres possibilitats.

Abans de desenvolupar-la, els estudiants hauran de definir i justificar:

  • què volen que el receptor pensi, senti o faci;

  • a quin públic s’adrecen;

  • quina estratègia persuasiva utilitzaran;

  • quins recursos narratius i audiovisuals aplicaran;

  • per què consideren que la proposta pot resultar efectiva.

El projecte s’haurà de pujar al campus virtual i presentar i defensar oralment a classe. La defensa tindrà un pes important dins de la qualificació: els estudiants hauran d’explicar i justificar les seves decisions i convèncer l’audiència de l’eficàcia de la proposta.

Important
  • Per aprovar l’assignatura cal obtenir una qualificació final mínima de 5 sobre 10.
  • Tots els treballs avaluables s’hauran de lliurar a través del campus virtual i presentar a classe dins dels terminis establerts.
  • En cas de suspendre la primera convocatòria, l’estudiant haurà de realitzar un treball final de recuperació, que representarà el 100% de la nota de la segona convocatòria.
  • En cas de no superar la segona convocatòria, caldrà tornar a cursar l’assignatura.

Bibliografia i recursos

Ordre alfabètic

  1. Aristóteles (2014). Retórica. Alianza Editorial.

  2. Casetti, F., & Di Chio, F. (2007). Cómo analizar un film. Paidós.

  3. Chion, M. (1993). La audiovisión: Introducción a un análisis conjunto de la imagen y el sonido. Paidós.

  4. Cialdini, R. B. (2022). Influencia: La psicología de la persuasión. HarperCollins Ibérica.

  5. Lakoff, G. (2017). No pienses en un elefante: Lenguaje y debate político. Península.

  6. León, J. L. (2008). Persuasión pública. Servicio Editorial de la Universidad del País Vasco.

  7. Perloff, R. M. (2023). The Dynamics of Persuasion: Communication and Attitudes in the 21st Century (8th ed.). Routledge.

  8. Pratkanis, A. R., & Aronson, E. (1994). La era de la propaganda: Uso y abuso de la persuasión. Paidós.

  9. Salmon, C. (2008). Storytelling: La máquina de fabricar historias y formatear las mentes. Península.

  10. Weston, A. (2021). Las claves de la argumentación. Ariel.

Al llarg del curs es proporcionaran articles acadèmics, fragments audiovisuals, casos d’estudi i altres recursos complementaris.

Versió per imprimir