Universitat Internacional de Catalunya
Dirección de Ventas
Otras lenguas de impartición: catalán, inglés
Profesorado
Prof. Miquel Estany (mestany@uic.es)
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Presentación
Esta asignatura está orientada a alumnos con la ambición de desarrollar su carrera profesional en Ventas.
En la asignatura de Dirección Comercial, se proporcionan conocimientos sobre aquellos aspectos y herramientas clave en la gestión, que le permiten a la función comercial orientarse a que sus redes y canales de ventas funcionen de tal manera que la Empresa consiga vender, de la manera más adecuada, para conseguir la mejor evolución posible de su negocio
Dentro de las Organizaciones modernas orientadas a resultados, la Dirección Comercial cobra una relevancia importante al servir de verdadero motor para que las Empresas sobrevivan, crezcan y evolucionen positivamente en un entorno cada vez más competitivo.
Objetivos
Principales Objetivos
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Profundizar en la función del director comercial.
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Entender los distintos canales de ventas.
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Entender cuáles son las diferentes palancas a activar en cada uno de los distintos canales; Precio, promoción, distribución, ejecución…para maximizar la venta.
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Comunicación y negociación.
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Ser capaces de construir un plan de ventas.
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Cómo construir y liderar un equipo de ventas.
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Ética y responsabilidad social: Se abordan cuestiones éticas relacionadas con la dirección comercial y la responsabilidad social corporativa.
Contenidos
Clases participativas, con ponencias de directivos de distintas empresas, casos practicos y desarrollo y presentación de trabajo en equipo.
Metodología y actividades formativas
Modalidad totalmente presencial en el aula
Descripción del curso
El curso tiene un enfoque práctico, con el objetivo de facilitar la adopción de los conceptos y técnicas aprendidas en el trabajo diario. Por ello;
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Clases participativas
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Directivos de distintas empresas
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Casos prácticos
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Desarrollo y presentación de trabajo en equipo
Sistemas y criterios de evaluación
Modalidad totalmente presencial en el aula
1.Participación en clase (75%)
2.Trabajo en equipo (grupos de 2/3 personas) (25%)