Universitat Internacional de Catalunya
Comunicació Persuasiva
Altres llengües d'impartició: anglès, castellà,
Professorat
Es pot concertar tutoria o contactar amb el professor a través del correu mperello@uic.es
Presentació
La persuasió és l’ús intencionat de la comunicació per influir en les actituds, percepcions i comportaments de les persones. És una dimensió essencial de la comunicació i està present en els discursos, els mitjans, la publicitat, la política, les xarxes socials i els continguts audiovisuals que consumim diàriament.
Aquesta assignatura introdueix l’alumnat als principals mecanismes de la comunicació persuasiva a partir de l’estudi de l’emissor, el receptor i el missatge. També analitza com la retòrica, les històries, la imatge, el so i els mitjans audiovisuals poden influir en la interpretació de la realitat, amb especial atenció a la propaganda, el cinema, la televisió, el documental i el true crime. L’assignatura combina els fonaments teòrics amb l’anàlisi de casos i la presentació persuasiva d’idees.
Requisits previs
No.
Objectius
-
Integrar la planificació estratègica en la comunicació persuasiva.
-
Establir un marc teòric bàsic sobre el model de comunicació integral.
-
Dominar el discurs amb intenció.
-
Distingir entre la informació, la comunicació i la persuasió.
Competències/Resultats d’aprenentatge de la titulació
- CN01 - Reconèixer els diferents rols de l’equip artístic i tècnic.
- CP02 - Examinar críticament els esdeveniments socials contemporanis, contextualitzant adequadament les obres audiovisuals.
- CP03 - Comunicar adequadament, de forma oral i escrita, informació i idees pròpies en llengua castellana, catalana i anglesa.
- CP04 - Aplicar els principis deontològics i de rigor acadèmic en l’àmbit audiovisual, respectant els drets fonamentals d’igualtat entre homes i dones, la promoció dels drets humans, la cultura de la pau i els valors democràtics, inclòs el foment d’un llenguatge inclusiu, no discriminatori i lliure d’estereotips.
- HB01 - Utilitzar diferents recursos de recerca i documentació mediàtica.
- HB02 - Aplicar tècniques professionals d’expressió corporal i locució per crear continguts audiovisuals impactants.
- HB03 - Analitzar críticament els gèneres i formats audiovisuals contemporanis, aplicant criteris estètics i narratius professionals.
- HB04 - Utilitzar eficaçment recursos bibliogràfics, terminologia especialitzada i estructures lingüístiques en anglès per a la comunicació professional en l’àmbit audiovisual.
Resultats d’aprenentatge de l’assignatura
L’alumnat serà capaç de:
-
Expressar idees i transmetre informació de manera clara i persuasiva, utilitzant tècniques efectives tant en la comunicació oral com en la redacció escrita, adaptant-se al context, a l’audiència i al propòsit del missatge.
-
Dominar el llenguatge verbal i corporal davant d’una càmera, d’un públic o d’un auditori, aplicant tècniques professionals de locució per causar impacte amb la seva manera de comunicar-se.
-
Reconèixer els fonaments semiòtics del llenguatge audiovisual i les principals metodologies per analitzar narratives audiovisuals.
-
Aplicar els fonaments teòrics de la narrativa audiovisual en l’anàlisi i el desenvolupament de projectes en diferents àmbits de la indústria audiovisual.
-
Proposar solucions innovadores i efectives a reptes comunicatius, utilitzant recursos narratius, persuasius i estilístics adequats als diferents formats mediàtics.
Continguts
- Presentació de l’assignatura i activitat diagnòstica.
- L’emissor: credibilitat, autoritat, confiança, reputació i influència.
- El receptor: emocions, necessitats, motivacions, biaixos i resistència.
- Retòrica, argumentació i propaganda.
- Storytelling i construcció de relats persuasius.
- Treball individual: tutories sobre l’elecció de la peça i l’estructura de l’anàlisi.
- Storytelling: aprofundiment i aplicació a exemples audiovisuals.
- Treball individual: tutories de seguiment i revisió.
- Presentacions del treball individual.
- Presentació de la segona avaluació. De la idea a la proposta audiovisual: premissa, públic, proposta de valor, diferenciació, format i to.
- Com defensar una proposta audiovisual: estructura del pitch, arguments persuasius, referències, suports visuals i resposta a objeccions.
- Projecte audiovisual en grup: tutories i assaig del pitch.
- Presentacions dels projectes audiovisuals en grup.
- Cas d’estudi de true crime: construcció de credibilitat, representació, emocions i límits ètics de la persuasió.
Metodologia i activitats formatives
Modalitat totalment presencial a l'aula
- Lliçó magistral — es recomana prendre notes per assimilar els conceptes, formular preguntes i preparar les discussions i activitats de classe.
- Activitats pràctiques — aplicació dels continguts mitjançant exercicis, anàlisi de casos i de missatges persuasius, debats i activitats relacionades amb la comunicació i els continguts audiovisuals.
- Participació a classe — es valora la participació en les discussions, debats i activitats, l’escolta activa, la capacitat d’argumentació i el feedback proporcionat als companys i al professor.
Sistemes i criteris d'avaluació
Modalitat totalment presencial a l'aula
1. Participació i activitats de classe — 10%
Es valorarà la participació activa en les discussions, debats, exercicis i anàlisis de casos desenvolupats durant el curs, així com la capacitat d’argumentació, l’escolta activa i la reflexió crítica.
2. Treball individual — Anàlisi de la persuasió — 40%Cada estudiant seleccionarà una peça o fragment audiovisual amb una intenció persuasiva —publicitat, xarxes socials, cinema, televisió, documental, true crime, comunicació política o altres formats— i analitzarà com intenta influir en el seu públic.
L’anàlisi haurà de considerar:
- l’objectiu del missatge;
- l’emissor i la seva credibilitat;
- el receptor i el públic objectiu;
- els arguments i la proposta de valor;
- les emocions que activa;
- els recursos narratius, visuals i sonors;
- la possible eficàcia del missatge;
- les seves implicacions ètiques.
El treball s’haurà de desenvolupar en format de presentació —PowerPoint, Google Slides, Canva o una eina equivalent—. La mateixa presentació que es lliuri al campus virtual serà la que s’utilitzarà per a l’exposició oral a classe. No caldrà lliurar cap document addicional.
La presentació s’haurà de lliurar abans del 2 de novembre de 2026 a les 23:59 i es presentarà oralment a classe el 3 de novembre de 2026. Es valoraran tant la qualitat de l’anàlisi com la capacitat de presentar-la de manera clara, estructurada i persuasiva.
3. Treball en grup — Pitch d’una proposta audiovisual — 50%En grups, els estudiants desenvoluparan una proposta audiovisual original i la presentaran mitjançant un pitchpersuasiu.
La proposta pot ser un podcast, un documental, un curtmetratge, una sèrie, un programa, un projecte de ficció, un format d’entreteniment, un contingut per a plataformes o qualsevol altra idea audiovisual.
L’objectiu és convèncer l’audiència —i especialment el professor— que la proposta és interessant, rellevant i viable. El grup haurà de vendre la idea i explicar:
- què vol desenvolupar;
- quin tema, problema o oportunitat l’origina;
- a quin públic s’adreça;
- quina és la proposta de valor;
- què vol que el receptor pensi, senti o faci;
- quin concepte creatiu i enfocament narratiu utilitza;
- quins recursos visuals i sonors aplicaria;
- per què la proposta es diferencia d’altres projectes;
- com es podria produir i difondre.
El treball s’haurà de desenvolupar en format de presentació. La mateixa presentació que es lliuri al campus virtual serà la que s’utilitzarà per fer el pitch oral a classe. No caldrà produir la peça audiovisual completa ni lliurar cap document addicional.
La presentació s’haurà de lliurar abans del 30 de novembre de 2026 a les 23:59 i el pitch es presentarà i defensarà a classe l’1 de desembre de 2026. Tots els membres del grup hauran de participar i conèixer el conjunt de la proposta.
Important- Per aprovar l’assignatura cal obtenir una qualificació final mínima de 5 sobre 10.
- Tots els treballs avaluables s’hauran de lliurar a través del campus virtual i presentar a classe dins dels terminis establerts.
- En cas de suspendre la primera convocatòria, l’estudiant haurà de realitzar un treball final de recuperació, que representarà el 100% de la nota de la segona convocatòria.
- En cas de no superar la segona convocatòria, caldrà tornar a cursar l’assignatura.
Bibliografia i recursos
-
Aristóteles (2014). Retórica. Alianza Editorial.
-
Casetti, F., & Di Chio, F. (2007). Cómo analizar un film. Paidós.
-
Chion, M. (1993). La audiovisión: Introducción a un análisis conjunto de la imagen y el sonido. Paidós.
-
Cialdini, R. B. (2022). Influencia: La psicología de la persuasión. HarperCollins Ibérica.
-
Lakoff, G. (2017). No pienses en un elefante: Lenguaje y debate político. Península.
-
León, J. L. (2008). Persuasión pública. Servicio Editorial de la Universidad del País Vasco.
-
Perloff, R. M. (2023). The Dynamics of Persuasion: Communication and Attitudes in the 21st Century (8th ed.). Routledge.
-
Pratkanis, A. R., & Aronson, E. (1994). La era de la propaganda: Uso y abuso de la persuasión. Paidós.
-
Salmon, C. (2008). Storytelling: La máquina de fabricar historias y formatear las mentes. Península.
-
Weston, A. (2021). Las claves de la argumentación. Ariel.
Al llarg del curs es proporcionaran articles acadèmics, fragments audiovisuals, casos d’estudi i altres recursos complementaris.