Los contenidos se organizan siguiendo el proceso de creación y validación de una iniciativa emprendedora. El Investor Deck y su defensa oral constituirán el hilo conductor visible y el resultado integrador de la asignatura. Cada sesión permitirá añadir, revisar o eliminar una parte del deck a partir de la investigación, las decisiones, las pruebas y los resultados verificables obtenidos. La secuencia de trabajo seguirá la generación de evidencia; la secuencia narrativa final podrá reorganizarse para comunicarla con claridad.

Conocimientos previos y coordinación curricular

La asignatura aplicará —sin volver a enseñarlos desde el principio— conocimientos previos de PESTEL, DAFO, las cinco fuerzas de Porter, Resource-Based View, Breakeven Point y formas jurídicas y de propiedad.

Blue Ocean Strategy será contenido nuevo de la asignatura y se introducirá antes de que los estudiantes la apliquen para diferenciar sus iniciativas.

Los contenidos relacionados con costes, márgenes, Breakeven Point y unit economics se coordinarán con Financial Accounting para garantizar que los estudiantes dispongan de la base necesaria antes de aplicarlos a sus proyectos.

Los estudiantes que cursen simultáneamente Business Digital Transformation deberán utilizar para su Digital Audit una empresa real diferente de la iniciativa desarrollada en esta asignatura.

Los estudiantes que quieran continuar desarrollando su iniciativa serán orientados hacia el programa Startup Pioneer, como oportunidad para continuar el trabajo aplicado y acceder a mentores y al ecosistema emprendedor.

1. Emprendimiento de 0 a 1: problema, cliente, hipótesis y equipo

• El trabajo del fundador en condiciones de incertidumbre: comenzar con un problema real, específico, observable y abordable.

• Generación y selección de oportunidades aplicando PESTEL y DAFO, analizando tendencias y utilizando una matriz de priorización de ideas.

• Selección de un cliente inicial específico según la frecuencia, la intensidad, la urgencia y la disposición a invertir tiempo o dinero.

• Distinción entre hechos, evidencia de comportamiento, interpretaciones e hipótesis; selección y alineación inicial del equipo fundador.

• Secciones del deck: portada provisional, cliente, problema y tesis inicial del equipo.

2. Cliente, problema e insight

• Customer discovery mediante entrevistas no dirigidas, centradas en episodios y comportamientos pasados y evitando preguntas hipotéticas o confirmatorias.

• Distinción entre opinión, comportamiento y evidencia; reconstrucción del desencadenante, el contexto, la alternativa, el coste y la consecuencia.

• Empathy Map como síntesis disciplinada y Jobs-to-be-Done como perspectiva funcional, emocional y social.

• Identificación de early adopters, diseño de la guía de entrevista y realización de al menos cinco entrevistas iniciales de customer discovery por equipo.

• Secciones del deck: cliente, problema e insight diferencial, sustentados en una síntesis concisa de las entrevistas.

3. Solución y propuesta de valor

• La solución como promesa de un resultado específico para un cliente concreto, en lugar de un inventario de funcionalidades.

• Value Proposition Canvas: un Customer Profile sustentado en las entrevistas y un Value Map tratado como una hipótesis.

• Generación y selección de propuestas de valor alternativas según la relevancia del problema, la evidencia, la diferenciación y la facilidad de validación.

• Secciones del deck: propuesta de valor, solución y smallest product experience.

4. Estrategia de mercado y diferenciación

• Secuencia de análisis, diagnóstico y diseño: aplicación de PESTEL y las cinco fuerzas de Porter como conocimientos previos e introducción de Blue Ocean Strategy para rediseñar la propuesta.

• Mapa de competidores y alternativas: competidor directo, alternativa indirecta y solución actual o inacción del cliente.

• Eliminate–Reduce–Raise–Create y formulación de una ventaja valiosa, defendible y validable. Aplicación de la perspectiva RBV a los recursos clave del Business Model Canvas: valor, escasez, dificultad de imitación y dificultad de sustitución.

• Secciones del deck: competencia, diferenciación e hipótesis estratégica.

5. Modelo de negocio, pricing y dimensión del mercado

• Business Model Canvas como sistema de relaciones entre cliente, propuesta, pagador, canal, entrega, costes e ingresos.

• Patrones de modelos de negocio; distinción entre usuario y cliente; y forma, frecuencia y justificación del pago.

• Pricing basado en costes, competencia, demanda y valor percibido; estimación razonada de TAM, SAM y SOM; y aplicación del Breakeven Point para evaluar la viabilidad económica inicial.

• Secciones del deck: modelo de negocio, pricing y dimensión del mercado.

6. Proof of Concept y validación de la viabilidad

• El Proof of Concept como una prueba focalizada de la hipótesis de mayor riesgo, diseñada para evaluar la deseabilidad, la viabilidad técnica o la viabilidad económica antes de comprometer recursos significativos.

• Plan previo de validación: hipótesis crítica, dimensión de viabilidad, participante, acción observable, métrica, umbral, duración, muestra, coste y límites éticos.

• Formatos de Proof of Concept: landing page o fake door, reserva o depósito, servicio concierge, prototipo interactivo, demostrador técnico, piloto o propuesta comercial verificable.

• Ejecución del Proof of Concept mediante al menos cinco sesiones documentadas de validación con clientes potenciales relevantes, registrando los resultados y decidiendo si se debe continuar, revisar o abandonar la propuesta o el enfoque.

• Secciones del deck: Proof of Concept, plan de validación, resultados y aprendizajes.

7. Validación de mercado y planificación del go-to-market

• Go-to-market como un plan validable que cubre el segmento inicial, el canal, el mensaje, la oferta y el proceso de venta; disciplina de founder-led sales y onboarding manual.

• Funnel de validación comercial: segmento objetivo, prospección, conversación cualificada, propuesta o prueba, compromiso o conversión y comportamiento repetido cuando resulte aplicable; selección del comportamiento que demuestre valor.

• CAC, margen de contribución, payback, LTV y churn cuando los datos lo permitan, explicitando las hipótesis cuando todavía no exista evidencia suficiente.

• Diseño y ejecución de una prueba inicial de mercado con un canal, un mensaje, una oferta, una CTA y un umbral; secciones del deck: plan de go-to-market, validación de mercado, tracción, KPIs y unit economics aplicables.

8. Equipo, finanzas y fundraising

• Responsabilidades funcionales reales, complementariedad del equipo, pacto de socios, vesting, reglas de decisión y necesidades de contratación vinculadas al roadmap.

• Selección de la forma jurídica y la estructura de propiedad; cap table, valoración pre-money y post-money, ronda con precio y dilución proporcional.

• Burn mensual, runway, roadmap de dieciocho meses, decisión sobre si se debe captar capital y cálculo del ask según el hito que se deba financiar.

• Secciones del deck: equipo, roadmap, fundraising ask y use of funds.

9. Investor Deck y Demo Day

• Construcción de una secuencia de afirmaciones —problema, solución, evidencia, escala y ask— y selección de la información esencial para el inversor.

• Una idea principal por diapositiva, titulares formulados como afirmaciones, figuras etiquetadas, fuente y fecha cuando resulte relevante, y traslado del material detallado al anexo.

• Pitch de cinco minutos, respuestas directas a las preguntas, defensa basada en evidencias y práctica repetida ante la clase.

• El deck final incluirá aproximadamente entre 10 y 12 diapositivas principales y un anexo selectivo de evidencias por equipo. No se requerirá un registro de evidencias separado y no se penalizará una estructura diferente si facilita la comprensión de la iniciativa.