Universitat Internacional de Catalunya
Diseño de una Startup
Otras lenguas de impartición: catalán, castellano,
Profesorado
Correo electrónico: agironza@uic.es
Despacho: Inmaculada, 22. 08017 Barcelona, Cataluña, España
Horario de atención: Con cita previa.
Presentación
La asignatura Startup Design introduce al estudiante en el proceso de diseño, validación y desarrollo de nuevas iniciativas empresariales innovadoras. A diferencia de los enfoques tradicionales centrados exclusivamente en la elaboración de planes de negocio, el curso adopta una perspectiva basada en la experimentación, la validación de hipótesis y el aprendizaje continuo, siguiendo metodologías ampliamente utilizadas en ecosistemas emprendedores y startups tecnológicas.
A lo largo del semestre, los estudiantes trabajarán sobre una idea de negocio propia, transformándola progresivamente en un proyecto empresarial viable mediante la identificación de oportunidades, el diseño de modelos de negocio, la validación con clientes potenciales, la elaboración de planes de marketing, operaciones y financiación, y la preparación de un pitch profesional para potenciales inversores.
La asignatura combina teoría y práctica mediante una metodología de aprendizaje basado en proyectos (Project-Based Learning), permitiendo a los estudiantes experimentar las principales etapas del proceso emprendedor desde la generación de una idea hasta su presentación final.
Requisitos previos
Se recomienda cursar la asignatura Business & Society o disponer de conocimientos equivalentes sobre fundamentos de empresa, estrategia, modelos de negocio y análisis financiero básico.
Asimismo, se espera una participación activa, capacidad de trabajo en equipo y disposición para desarrollar un proyecto emprendedor durante todo el cuatrimestre.
Objetivos
Al finalizar la asignatura, el estudiante será capaz de:
- Comprender el proceso de creación y desarrollo de una startup.
- Identificar y evaluar oportunidades de negocio a partir de problemas reales y necesidades de mercado.
- Diseñar y comunicar propuestas de valor innovadoras.
- Construir y validar modelos de negocio mediante metodologías Lean Startup.
- Aplicar herramientas de análisis de mercado y segmentación de clientes.
- Diseñar estrategias de marketing orientadas al lanzamiento de nuevos productos y servicios.
- Elaborar planes operativos y de crecimiento empresarial.
- Identificar los principales riesgos asociados a la creación de empresas.
- Desarrollar un plan económico-financiero básico para una nueva iniciativa empresarial.
- Elaborar y defender un proyecto emprendedor completo ante potenciales inversores y otros grupos de interés.
Competencias/Resultados de aprendizaje de la titulación
- CE12 - Realizar un proyecto en el ámbito de las tecnologías específicas de Bioingeniería de naturaleza profesional en el que se sinteticen e integren las competencias adquiridas en las enseñanzas.
- CE5 - Fomentar el espíritu de emprendeduría e integrar los conocimientos aplicados a la organización y gestión de empresas en Bioingeniería antendiendo a su marco legal y a la normativa vigente.
- CG4 - Resolver problemas con iniciativa, toma de decisiones, creatividad, razonamiento crítico y de comunicación y transmisión de conocimientos, habilidades y destrezas en el campo de la Bioingeniería.
- CG9 - Tener capacidad de organización y planificación en el ámbito de la empresa, y otras instituciones y organizaciones.
- CT1 - Entender la organización de una empresa y las ciencias que rigen su actividad; tener capacidad para aplicar las normas laborales y las relaciones entre la planificación, las estrategias industriales y comerciales, la calidad y el beneficio.
- CT3 - Saber comunicarse de forma oral y escrita con otras personas sobre los resultados del aprendizaje, de la elaboración del pensamiento y de la toma de decisiones; participar en debates sobre temas de la propia especialidad
- CT4 - Ser capaz de trabajar como miembro de un equipo interdisciplinar, ya sea como un miembro más o realizando tareas de dirección, con la finalidad de contribuir a desarrollar proyectos con pragmatismo y sentido de la responsabilidad, asumiendo compromisos teniendo en cuenta los recursos disponibles
- CT6 - Detectar deficiencias en el propio conocimiento y superarlas mediante la reflexión crítica y la elección de la mejor actuación para ampliar dicho conocimiento.
- HB06 - Analizar la organización de una empresa y aplicar las normas laborales y las relaciones entre la planificación, las estrategias industriales y comerciales, la calidad y el beneficio.
Resultados de aprendizaje de la asignatura
Al finalizar la asignatura, el estudiante será capaz de:
- Identificar oportunidades de negocio a partir de necesidades reales del mercado y evaluar de forma crítica el potencial de una idea empresarial.
- Diseñar modelos de negocio utilizando el Business Model Canvas.
- Definir hipótesis críticas de negocio y diseñar experimentos para su validación.
- Aplicar metodologías de Customer Discovery y Lean Startup en el desarrollo de nuevos proyectos empresariales.
- Desarrollar propuestas de valor alineadas con las necesidades de los clientes.
- Identificar segmentos de clientes y elaborar perfiles de Buyer Persona.
- Diseñar estrategias básicas de marketing para el lanzamiento de nuevos productos o servicios.
- Elaborar planes operativos y definir procesos clave para la puesta en marcha de una organización.
- Identificar riesgos empresariales y proponer medidas de mitigación adecuadas.
- Desarrollar previsiones financieras básicas y estimar las necesidades de financiación de un proyecto.
- Elaborar un plan de negocio coherente y fundamentado.
- Presentar y defender profesionalmente una iniciativa empresarial mediante técnicas de pitch y comunicación persuasiva.
Contenidos
BLOQUE I. INTRODUCCIÓN AL EMPRENDIMIENTO
Sesión 1. Introducción al emprendimiento y al curso
- Presentación de la asignatura.
- El emprendimiento como proceso.
- Startup vs empresa tradicional.
- Innovación y creación de valor.
- Introducción al proyecto emprendedor.
BLOQUE II. IDENTIFICACIÓN DE OPORTUNIDADES
Sesión 2. Evaluación inicial de ideas de negocio
- Generación de ideas.
- Problem-solution fit.
- Evaluación rápida de oportunidades.
- Herramientas de priorización.
- Selección del proyecto.
BLOQUE III. DISEÑO DEL MODELO DE NEGOCIO
Sesión 3. Introducción al Business Model Canvas
- Modelos de negocio.
- Business Model Canvas.
- Creación y captura de valor.
- Segmentos de clientes.
- Propuestas de valor.
Sesión 4. Hipótesis y validación
- Presentación inicial del Canvas.
- Identificación de hipótesis críticas.
- Customer Discovery.
- Diseño de experimentos de validación.
- Proceso Lean Startup.
BLOQUE IV. CLIENTES Y MERCADO
Sesión 5. Propuesta de valor y análisis de mercado
- Propuesta de valor y ventaja competitiva.
- Mercado objetivo.
- Competidores.
- Posicionamiento.
- Estrategia de marketing inicial.
Sesión 6. Validación de mercado
- Presentación de resultados de validación.
- Aprendizajes obtenidos.
- Pivotar o perseverar.
- Refinamiento del modelo de negocio.
Sesión 7. Segmentación y Buyer Persona
- Customer segmentation.
- Buyer Persona.
- Customer needs.
- Customer insights.
- Customer journey inicial.
Sesión 8. Marketing Plan
- Marketing Mix (5P).
- Adquisición de clientes y retención.
- Estrategias de crecimiento.
- Métricas de venta básicas.
BLOQUE V. OPERACIONES Y ESCALABILIDAD
Sesión 9. Plan operativo
- Process Mapping.
- Operaciones.
- Recursos clave.
- Actividades clave.
- Indicadores operativos.
Sesión 10. Roadmap de desarrollo
- Roadmap estratégico.
- Hitos de crecimiento.
- Organización y talento.
- Plan de implementación.
BLOQUE VI. RIESGOS Y FINANCIACIÓN
Sesión 11. Gestión de riesgos
- Riesgos y priorización.
- Plan de mitigación.
- Contingencias.
Sesión 12. Financial Plan
- Inversión requerida
- Estructura de costes.
- Fuentes de ingresos.
- Necesidades de financiación.
- Proyecciones económicas básicas.
BLOQUE VII. BUSINESS PLAN Y PRESENTACIÓN
Sesión 13. Revisión integral del Business Plan
- Revisión de los proyectos.
- Coherencia estratégica.
- Feedback.
- Preparación de la presentación final.
Sesión 14. Presentación final de proyectos
- Pitch final.
- Defensa del Business Plan.
Metodología y actividades formativas
Modalidad totalmente presencial en el aula
La asignatura se desarrolla mediante una metodología activa basada en proyectos (Project Based Learning).
Los estudiantes trabajarán durante todo el semestre sobre una iniciativa empresarial propia que servirá como hilo conductor para la aplicación de los conceptos y herramientas trabajados en clase.
Las actividades formativas incluirán:
- Clases participativas.
- Talleres prácticos.
- Análisis de casos.
- Actividades de validación con usuarios.
- Trabajo colaborativo.
- Presentaciones intermedias.
- Tutorías de proyecto.
- Elaboración progresiva del Business Plan.
- Presentaciones tipo pitch.
La asignatura sigue el principio de learning by doing, donde el aprendizaje se produce mediante la aplicación continua de los conceptos a un proyecto real.
Sistemas y criterios de evaluación
Modalidad totalmente presencial en el aula
|
Actividad |
Peso |
|
Participación, preparación y contribución en clase |
30% |
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Pitch final |
20% |
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Business Plan final |
50% |
Participación y proceso (30%)
Se valorará:
- Preparación previa.
- Participación activa.
- Calidad de las aportaciones.
- Evolución del proyecto.
- Trabajo colaborativo.
- Entrega de ejercicios y validaciones.
Una asistencia inferior al 80% supondrá la calificación de 0 en este apartado.
Pitch final (20%)
Presentación oral del proyecto emprendedor.
Se evaluará:
- Claridad del problema identificado.
- Calidad de la propuesta de valor.
- Solidez del modelo de negocio.
- Evidencias de validación.
- Viabilidad del proyecto.
- Capacidad de comunicación.
- Calidad de las respuestas durante la sesión de preguntas.
Business Plan (50%)
Documento final integrador que incluirá:
- Descripción del problema.
- Oportunidad de mercado.
- Modelo de negocio.
- Validación realizada.
- Estrategia comercial.
- Plan operativo.
- Gestión de riesgos.
- Plan financiero.
- Roadmap de implementación.
Será necesario obtener una calificación mínima de 5/10 en esta actividad para superar la asignatura.
Aquellos que no alcancen este requisito en la primera convocatoria podrán presentar una versión revisada de su Plan de Empresa en segunda convocatoria. En esta segunda oportunidad, la calificación máxima que podrá obtenerse en esta actividad será de 7 sobre 10. Por tanto, aunque la nota mínima para aprobar seguirá siendo de 5, la calificación final de esta actividad quedará limitada a un máximo de 7 puntos.
Bibliografía y recursos
Bibliografía básica
- Blank, S. (2020). The Four Steps to the Epiphany.
- Blank, S. & Dorf, B. (2020). The Startup Owner's Manual.
- Osterwalder, A. & Pigneur, Y. (2010). Business Model Generation.
- Osterwalder, A., Pigneur, Y., Bernarda, G. & Smith, A. (2014). Value Proposition Design.
- Ries, E. (2011). The Lean Startup.
Bibliografía complementaria
- Bhide, A. (2004). The Questions Every Entrepreneur Must Answer.
- Kim, W. C. & Mauborgne, R. (2015). Blue Ocean Strategy.
- Maurya, A. (2012). Running Lean.
- McGrath, R. G. (2013). The End of Competitive Advantage.
- Tokan, B. (2015). How to Write Your First Business Plan.