Universitat Internacional de Catalunya
Fundraising y Sostenibilidad Financiera
Otras lenguas de impartición: catalán, castellano
Profesorado
Presentación
En el panorama competitivo actual, las organizaciones orientadas a la misión afrontan el reto de asegurar una financiación sostenible mientras demuestran resultados de impacto. La asignatura Captación de fondos y sostenibilidad financiera proporciona al alumnado las herramientas y estrategias esenciales para navegar en este entorno complejo. Diseñada para futuros líderes de organizaciones sin ánimo de lucro y empresas sociales, esta asignatura abarca una amplia gama de temas, incluyendo técnicas de captación de fondos, financiación institucional y prácticas éticas.
A través de una combinación de conocimiento teórico y aplicaciones prácticas, el alumnado aprenderá a diseñar estrategias de financiación diversificadas, a construir relaciones sólidas con donantes y a garantizar la estabilidad financiera a largo plazo.
Con una perspectiva global, los estudiantes estarán preparados para liderar esfuerzos de captación de fondos en contextos culturales e internacionales diversos, impulsando así a sus organizaciones hacia la sostenibilidad financiera y el éxito duradero.
Objetivos
- Desarrollar una comprensión integral de los distintos métodos de captación de fondos, incluyendo la financiación institucional, la redacción de subvenciones, la captación de donantes individuales y grandes donantes, el patrocinio corporativo, la captación de legados, las campañas en línea y los programas de fidelización.
- Poner énfasis en la importancia de cultivar y mantener relaciones sólidas con donantes tanto individuales como institucionales.
- Introducir al alumnado en el concepto de diversificación de ingresos para mitigar riesgos financieros.
- Asegurar que los estudiantes conozcan los estándares éticos y legales que regulan las actividades de captación de fondos, incluyendo el cumplimiento de los requisitos de la financiación institucional.
- Enseñar a medir el impacto de los programas y a comunicarlo de forma efectiva a los donantes, incluidos los financiadores institucionales.
- Explorar cómo la tecnología puede mejorar la captación de fondos, desde campañas digitales y marketing de atracción hasta la gestión de datos.
Competencias/Resultados de aprendizaje de la titulación
- C102 - Gestionar financieramente entidades sociales: presupuesto, captación de fondos (fundraising) y finanzas sociales.
- C103 - Aplicar instrumentos de inversión de impacto y métodos de medición del impacto social.
Resultados de aprendizaje de la asignatura
- El alumnado será capaz de diseñar e implementar estrategias eficaces de captación de fondos, incorporando diversas técnicas para alcanzar los objetivos de la organización.
- El alumnado aprenderá a identificar, perseguir y obtener financiación institucional procedente de fundaciones, organismos gubernamentales y socios corporativos, mediante propuestas bien elaboradas y una sólida gestión de las relaciones.
- Los graduados serán capaces de cultivar y mantener relaciones con donantes individuales e institucionales, garantizando su fidelización y satisfacción a través de prácticas eficaces de gestión de donantes.
- El alumnado podrá desarrollar e implementar estrategias de diversificación de ingresos, reduciendo riesgos financieros mediante múltiples fuentes de ingresos, como ingresos propios, inversiones, dotaciones y financiación institucional.
- El alumnado demostrará conocimiento de los estándares éticos y legales en la captación de fondos, asegurando que todas las actividades cumplan la normativa y mantengan la transparencia, especialmente en la financiación institucional.
Al final del curso, los estudiantes estarán preparados con los conocimientos y habilidades necesarias para gestionar de manera efectiva la captación de fondos y la sostenibilidad financiera en organizaciones orientadas a la misión, garantizando su viabilidad a largo plazo mediante estrategias de financiación diversas, prácticas éticas y un liderazgo sólido.
Contenidos
- Definición e importancia de la sostenibilidad financiera
- El papel de la captación de fondos en las organizaciones orientadas a la misión
- Importancia estratégica de la financiación diversificada
- Selección ética y código de conducta
- Donantes individuales: adquisición y donantes comprometidos
- Captación de donantes medianos y grandes donantes
- Alianzas corporativas
- Crowdfunding
- Financiación institucional: comprensión de fundaciones y subvenciones públicas
- Captación de fondos digital
- Captación presencial (face to face)
- Eventos de captación de fondos
- Modelos de negocio social
- Planificación financiera para la sostenibilidad
- Estrategias de diversificación de ingresos
- Construcción de múltiples fuentes de ingresos (ingresos propios, inversiones, dotaciones)
- Gestión del riesgo mediante la diversificación
- El ciclo de vida del donante: de la captación a la fidelización
- Buenas prácticas de relación y comunicación con donantes
- Fidelización y reporting (stewardship y reporting)
- Demostración de impacto a los donantes
- Prácticas de reporting y transparencia
- Adaptación de la fidelización a financiadores institucionales y corporativos
- Conflictos de interés y dilemas éticos
- Cumplimiento legal y regulaciones
- Técnicas de storytelling para demostrar impacto
- Estudios de caso de comunicación de impacto exitosa
A lo largo del curso, los estudiantes trabajarán en un proyecto final (capstone) en el que diseñarán un plan integral de captación de fondos y sostenibilidad financiera para una organización real o hipotética. La sesión final estará dedicada a la presentación de los proyectos, con retroalimentación entre compañeros y revisión del curso.
Metodología y actividades formativas
Modalidad totalmente presencial en el aula
Combinación de clases teóricas, trabajo práctico y visitas de expertos invitados.
Sistemas y criterios de evaluación
Modalidad totalmente presencial en el aula
Desarrollar un plan de captación de fondos para una organización (100%).
Bibliografía y recursos
Power, A. P., & Power, P. (2021). Adventure Finance. Springer International Publishing.
Ferreiro, M., & Kölbel, J. Impact Measurement Harmonization: Challenges and Opportunities.
Godeke, S., & Briaud, P. (2020). Impact investing handbook.