Universitat Internacional de Catalunya
Comunicación Persuasiva
Otras lenguas de impartición: inglés, castellano,
Profesorado
Se puede concertar una tutoría o contactar con el profesor a través del correo electrónico mperello@uic.es
Presentación
La persuasión es el uso intencionado de la comunicación para influir en las actitudes, percepciones y comportamientos de las personas. Es una dimensión esencial de la comunicación y está presente en los discursos, los medios, la publicidad, la política, las redes sociales y los contenidos audiovisuales que consumimos a diario.
Esta asignatura introduce al alumnado en los principales mecanismos de la comunicación persuasiva a partir del estudio del emisor, el receptor y el mensaje. También analiza cómo la retórica, las historias, la imagen, el sonido y los medios audiovisuales pueden influir en la interpretación de la realidad, con especial atención a la propaganda, el cine, la televisión, el documental y el true crime. La asignatura combina los fundamentos teóricos con el análisis de casos y la presentación persuasiva de ideas.
Requisitos previos
No.
Objetivos
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Conocer los fundamentos de la comunicación persuasiva
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Dominar la construcción de mensajes intencionados
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Incorporar la persuasión en los diferentes ámbitos de la comunicación
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Adaptar los contenidos persuasivos en función de los públicos a los que nos dirigimos
Competencias/Resultados de aprendizaje de la titulación
- 06 - Capacidad de desarrollar rigor académico, responsabilidad, ética y profesionalidad
- 08 - Capacidad de análisis crítico, síntesis, concreción y abstracción
- 11 - Capacidad para generar debate y reflexión
- 13 - Capacidad de crear comunicación oral y escrita
- 14 - Conocimiento y dominio de la retórica y oratoria para comunicar ideas propias
- 15 - Conocimiento y dominio de la expresión corporal y la técnica de locución
- 16 - Capacidad de manejo, análisis y reflexión de los contenidos
- 25 - Capacidad de potenciar al máximo el desarrollo creativo
- 35 - Capacidad para contextualizar y analizar críticamente los productos de la industria audiovisual
- 45 - Capacidad para conocer y dominar las técnicas de la narrativa audiovisual
Resultados de aprendizaje de la asignatura
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Comprender los principios básicos de la persuasión y distinguir entre información, comunicación, influencia, persuasión y manipulación.
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Identificar los factores relacionados con el emisor, el receptor y el mensaje que condicionan la eficacia de la comunicación persuasiva.
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Analizar y construir argumentos y discursos persuasivos aplicando principios básicos de retórica y argumentación.
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Analizar críticamente el uso persuasivo de las narrativas, los recursos audiovisuales y los medios en la representación e interpretación de la realidad.
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Presentar y defender ideas de forma clara, estructurada, profesional y persuasiva, aplicando criterios éticos en el uso de la comunicación.
Contenidos
- Tema 1. Persuasión, influencia y manipulación
- Tema 2. El emisor: credibilidad, autoridad, confianza y reputación
- Tema 3. El receptor: actitudes, emociones, motivaciones, sesgos y resistencia
- Tema 4. Retórica y argumentación: ethos, pathos, logos y falacias
- Tema 5. Storytelling y persuasión a través de las historias
- Tema 6. Persuasión audiovisual: imagen, sonido, música y montaje
- Tema 7. Propaganda, comunicación de masas y medios
- Tema 8. Cine, televisión y construcción de la realidad
- Tema 9. True crime, documental y persuasión de lo real
- Tema 10. Pitching y presentación persuasiva de ideas
Metodología y actividades formativas
Modalidad totalmente presencial en el aula
- Clase magistral — se recomienda tomar apuntes para asimilar los conceptos, formular preguntas y preparar las discusiones y actividades de clase.
- Actividades prácticas — aplicación de los contenidos mediante ejercicios, análisis de casos y de mensajes persuasivos, debates y actividades relacionadas con la comunicación y los contenidos audiovisuales.
- Participación en clase — se valora la participación en las discusiones, debates y actividades, la escucha activa, la capacidad de argumentación y el feedback proporcionado a los compañeros y al profesor.
Sistemas y criterios de evaluación
Modalidad totalmente presencial en el aula
1. Participación y actividades de clase — 10%
Se valorará la participación activa en las discusiones, debates, ejercicios y análisis de casos desarrollados durante el curso, así como la capacidad de argumentación, la escucha activa y la reflexión crítica.
2. Trabajo individual — Análisis de la persuasión — 40%Cada estudiante seleccionará una pieza o fragmento audiovisual con una intención persuasiva —publicidad, redes sociales, cine, televisión, documental, true crime, comunicación política u otros formatos— y analizará cómo intenta influir en el receptor.
El análisis deberá considerar aspectos como el objetivo del mensaje, el emisor, el receptor, los argumentos, las emociones y los principales recursos persuasivos y audiovisuales utilizados. También deberá incluir una reflexión crítica sobre su eficacia y sus posibles implicaciones éticas.
El trabajo deberá subirse al campus virtual y presentarse oralmente en clase. Se valorarán tanto la calidad del análisis como la capacidad de presentarlo de forma clara, estructurada y persuasiva.
3. Trabajo en grupo — Proyecto de persuasión audiovisual — 50%En grupos, los estudiantes crearán una pieza audiovisual con una intención persuasiva clara, destinada a influir en una percepción, actitud o comportamiento concreto de un público determinado.
La pieza podrá adoptar diferentes formatos, como ficción, vídeo social, documental, teaser, tráiler, pieza institucional, contenido de concienciación o entretenimiento, entre otras posibilidades.
Antes de desarrollarla, los estudiantes deberán definir y justificar:
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qué quieren que el receptor piense, sienta o haga;
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a qué público se dirigen;
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qué estrategia persuasiva utilizarán;
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qué recursos narrativos y audiovisuales aplicarán;
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por qué consideran que la propuesta puede resultar efectiva.
El proyecto deberá subirse al campus virtual y presentarse y defenderse oralmente en clase. La defensa tendrá un peso importante dentro de la calificación: los estudiantes deberán explicar y justificar sus decisiones y convencer a la audiencia de la eficacia de su propuesta.
Importante- Para aprobar la asignatura será necesario obtener una calificación final mínima de 5 sobre 10.
- Todos los trabajos evaluables deberán entregarse a través del campus virtual y presentarse en clase dentro de los plazos establecidos.
- En caso de suspender la primera convocatoria, el estudiante deberá realizar un trabajo final de recuperación, que representará el 100% de la nota de la segunda convocatoria.
- En caso de no superar la segunda convocatoria, será necesario volver a cursar la asignatura.
Bibliografía y recursos
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Aristóteles (2014). Retórica. Alianza Editorial.
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Casetti, F., & Di Chio, F. (2007). Cómo analizar un film. Paidós.
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Chion, M. (1993). La audiovisión: Introducción a un análisis conjunto de la imagen y el sonido. Paidós.
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Cialdini, R. B. (2022). Influencia: La psicología de la persuasión. HarperCollins Ibérica.
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Lakoff, G. (2017). No pienses en un elefante: Lenguaje y debate político. Península.
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León, J. L. (2008). Persuasión pública. Servicio Editorial de la Universidad del País Vasco.
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Perloff, R. M. (2023). The Dynamics of Persuasion: Communication and Attitudes in the 21st Century (8th ed.). Routledge.
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Pratkanis, A. R., & Aronson, E. (1994). La era de la propaganda: Uso y abuso de la persuasión. Paidós.
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Salmon, C. (2008). Storytelling: La máquina de fabricar historias y formatear las mentes. Península.
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Weston, A. (2021). Las claves de la argumentación. Ariel.
A lo largo del curso se proporcionarán artículos académicos, fragmentos audiovisuales, casos de estudio y otros recursos complementarios.