Universitat Internacional de Catalunya
Emprendimiento, Estrategia y Modelos de Negocio
Profesorado
Horas de oficina:
Conferenciante: Juanjo Marín
- Teléfono: +34 673 333 282
- Correo electrónico: jmarinm@uic.es
- Oficina: Inmaculada, 22. 08017 Barcelona. España.
- Horario de oficina: con cita previa
Presentación
Este curso presenta el concepto de emprendimiento y las teorías relacionadas, así como la definición de modelos de negocio y estrategia. El curso también cubre los patrones y operaciones de los modelos de negocio, y el papel de la gestión de la información y el diseño de los modelos de negocio. El objetivo final es ayudar a los estudiantes a generar su propio Plan de Negocios.
Requisitos previos
Sólidos conocimientos financieros:
- Contabilidad
- Análisis financiero
- Las finanzas corporativas
Objetivos
Los estudiantes construirán las capacidades para evaluar el potencial de valor de sus ideas, evaluar su propuesta de valor y cómo lanzar su propia empresa.
Al final del curso, los estudiantes deberían ser capaces de:
- Comprender el concepto de emprendimiento
- Conocer los principales modelos, técnicas y metodologías utilizadas en la creación de un plan de negocios
- Convertir la idea inicial de negocio en un negocio operativo real
- Comprender lo que es y lo que no es un modelo de negocio
- Comprender cómo pensar en una estrategia de negocios independiente y luego relacionada con un modelo de negocios elegido
- Identificar y definir el modelo comercial de una empresa y explicar cómo se relaciona con la estrategia elegida por la empresa -mercado objetivo, propuesta de valor, fuente de ventaja competitiva- y relacionarlos con los arquetipos de modelos comerciales existentes
- Evaluar la idoneidad de un modelo de negocio para una situación de mercado determinada y el posicionamiento elegido
- Aplicar un plan de negocios que incluya la supervisión, así como la recaudación de fondos con los inversores
- Identificar los riesgos operacionales asociados con la aplicación de un modelo comercial elegido y comprender los enfoques disponibles para mitigar esos riesgos
Competencias/Resultados de aprendizaje de la titulación
- CB6 - Poseer y comprender conocimientos que aporten una base u oportunidad de ser originales en el desarrollo y/o aplicación de ideas, a menudo en un contexto de investigación.
- CE2 - Analizar desde contextos multidisciplinares los negocios empresariales con el fin de detectar nuevas oportunidades de mercado susceptibles de ser transformadas en productos comerciales o servicios.
- CE7 - Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio teniendo en cuenta los modelos de negocio disruptivos e innovadores de base tecnológica.
- CE9 - Aplicar y adaptar los conocimientos y experiencias de emprendimiento y estructuras de financiación en un contexto real analizando su viabilidad, implantación e impacto, enfrentándose así como experto a la creación de nuevas oportunidades de mercado.
- CG3 - Generar nuevas ideas y evaluar de forma crítica las alternativas en presencia de múltiples criterios y actores.
- CG4 - Contrastar y tomar decisiones siguiendo un determinado rigor metodológico, y asumir la responsabilidad de estas decisiones.
- CT2 - Tener capacidad reflexiva y de pensamiento crítico en contextos interdisciplinares.
Resultados de aprendizaje de la asignatura
Al final del curso, los estudiantes deberían ser capaces:
- Entender el concepto de emprendimiento
- Conocer los principales modelos, técnicas y metodologías utilizadas en la creación de un plan de negocios
- Convertir la idea inicial de negocio en un negocio operativo real
- Comprender lo que es y lo que no es un modelo de negocio
- Comprender cómo pensar en una estrategia de negocios independiente y luego relacionarla con un modelo de negocios elegido
- Identificar y definir el modelo comercial de una empresa y explicar cómo se relaciona con la estrategia elegida por la empresa - mercado objetivo, propuesta de valor, fuente de ventaja competitiva - y relacionarlos con los arquetipos de modelos comerciales existentes
- Evaluar la idoneidad de un modelo de negocio para una situación de mercado determinada y el posicionamiento elegido
- Poner en práctica un plan de negocios que incluya la supervisión y la recaudación de fondos con los inversores
- Identificar los riesgos operacionales asociados con la aplicación de un modelo comercial elegido y comprender los enfoques disponibles para mitigar esos riesgos
Contenidos
SESIÓN 1. Conferencia
El emprendedor. ¿Qué es ser emprendedor?
SESIÓN 2. Conferencia
Definiendo modelos de negocios. Evaluación de nuevas oportunidades de negocio (I).
Lectura:
"Modelo de Negocios": Definición de un Modelo de Negocio; Los 9 Bloques de Construcción"
Generación de modelos de negocio. Alexander Osterwalder 2010. John Wiley & Sons Inc
"Evaluando una nueva oportunidad de negocio"
Rob Johnson. 2013. IESE EN-17-E
"Las preguntas que todo emprendedor debe responder"
Amar Bhide. 2004. HBR 87584-910-5
SESIÓN 3. Conferencia
Definiendo modelos de negocios. Evaluación de nuevas oportunidades de negocio (II)
Análisis y posicionamiento de la industria
Lectura:
"Estrategia en el siglo XXI: Modelos de negocio en acción"
J E Ricart 2012. IESE SMN-685
"Por qué el arranque en pendiente lo cambia todo"
Steve Blank. 2013. Harvard Business Review
"Las cinco fuerzas competitivas que dan forma a la estrategia".
Michael E. Porter. 2008Harvard Business Review, 86(1), 25-40.
SESIÓN 4. Caso de negocio
Un nuevo modelo de negocio: BuyVip (discusión del caso)
Lectura:
IESE E-177 BuyVip
SESIÓN 5. Orador (t.b.c.)
Quim Falgueras. GRUPO INTERCOMUNICADOR (Infojobs). CEO y Fundador
SESIÓN 6. Conferencia
Desarrollo de productos: Desarrollo de clientes, MVP
Lectura:
Capítulos 1, 2, 3 (Los cuatro pasos para la Epifanía)
El manual de instrucciones de las start-ups. Steve Blank y Bob Dorf. 2012. K and S Ranch Inc
SESIÓN 7. Conferencia
Proceso de diseño de modelos de negocio
Lectura:
Diseño de la Propuesta de Valor. Alex Osterwalder e Ives Pigneur. Strategyzer 2014
SESIÓN 8. Caso de negocios
Lectura:
IESE SI-194 Fresco Directo
SESIÓN 9. Conferencia
Patrones de modelos de negocio
Lectura:
Patrones de modelos de negocios
Generación de modelos de negocio. Alexander Osterwalder 2010. John Wiley & Sons Inc
SESIÓN 10. Orador (t.b.c.)
Pep Casas. Business Angel (Olapic)
SESIÓN 11. Caso de negocio
Diseñadores de zapatos pequeños (SSD). Presentación
SESIÓN 12. Conclusiones
SESIÓN 13. El plan de negocios. Cómo escribir un gran Plan de Negocios.
Lectura:
IESE PN-332 Elaboración de un Plan de Negocio
HBS 97409-E Cómo escribir un gran Plan de Negocios
SESIÓN 14. Continuar construyendo un plan de negocios (conferencia)
SESIÓN 15. Cohortes - Caso empresarial
Lectura:
Análisis del embudo de conversión de eSig
SESIÓN 16. Continuar las cohortes
SESIÓN 17. Consideraciones jurídicas para los empresarios
Lectura:
Nota Técnica Hoja de Término de la Etapa Temprana
SESIÓN 18. Introducción a la comercialización del "Growth Hacking".
Lectura:
Marketing de Hacker del crecimiento. Un manual sobre el futuro de las relaciones públicas, el marketing y la publicidad, por Ryan Holiday.
SESIÓN 19. Tecnología de arranque - CTO
SESIÓN 20. Caso de negocio
Lectura:
Innovación del modelo de negocios en Wildfang
SESIÓN 21. Continuar con el caso de negocio
SESIÓN 22. Enfoque B2B
SESIÓN 23. Herramienta de simulación B2B
SESIÓN 24. Última clase, para profundizar en cualquier tema que los estudiantes quieran o trabajen en el Proyecto Final
* El orden y/o el contenido de las sesiones podría modificarse dependiendo de la evolución del curso.
Metodología y actividades formativas
Modalidad totalmente presencial en el aula
El curso se centra en los principales temas relacionados con la iniciativa empresarial, la estrategia empresarial y la elaboración de modelos. Este curso pretende proporcionar los principios y conocimientos fundamentales tanto a los futuros profesionales gestores de empresas como a los emprendedores. Se anima a los estudiantes a que aprendan a utilizar teorías bien investigadas sobre la estrategia, la innovación y la gestión empresarial.
La metodología del curso es integradora, orientada al estudiante y práctica. Combina tanto el contenido teórico como los ejercicios en clase. Se espera que los estudiantes trabajen en una idea de negocio y desarrollen su Plan de Negocio a lo largo del curso. Las sesiones están pensadas para fomentar el proceso de aprendizaje y apoyar el desarrollo exitoso del Plan de Negocios que se planteará y calificará al final.
Aprenderemos en clase los conceptos empresariales más importantes y los marcos teóricos para empezar a practicarlos con un enfoque de "aprender haciendo". Por lo tanto, se pide a los estudiantes que desarrollen un punto de vista holístico capaz de integrar los conocimientos adquiridos en otros cursos junto con este curso.
En resumen, el curso trata de identificar los factores críticos de éxito en la creación y gestión de empresas y da al estudiante la oportunidad de ejercitar las habilidades relacionadas con una metodología activa y práctica. Los estudiantes pueden esperar las siguientes actividades de aprendizaje:
- Conferencias y tutorías sincrónicas
- Actividades de juego de roles en clase y en línea: Los estudiantes asumen un papel asignado en una actividad de grupo o individual
- Actividades de trabajo en grupo donde los estudiantes trabajan colaboran en un "Wiki" en Moodle con el fin de preparar presentaciones en línea de un análisis de un caso de estudio a toda la clase
- Foro de discusión asincrónica
- Aprendizaje basado en problemas en clase y actividades en línea
- Tableros de discusión, chat, correo electrónico, blogs, videoconferencias, aplicaciones para compartir el escritorio y pizarras electrónicas
- Todo el material didáctico necesario para seguir el contenido de la clase se facilitará a los alumnos a través de la intranet de la UIC o se manejará en persona.
Se espera que la asistencia a clase sea presencial, pero podría realizarse en línea o en una combinación de ambas (en combinación) utilizando herramientas como Moodle, en caso de cierre o si fuera necesario.
El idioma será el inglés. Se alienta a los estudiantes que deseen desarrollar o profundizar sus conocimientos sobre un tema a que lo hagan mediante la bibliografía adicional sugerida.
Sistemas y criterios de evaluación
Modalidad totalmente presencial en el aula
Participación en clase: 30%
Pitch (presentación): 20%
Plan de negocios: 50%
- Participación en la clase (30% de la nota final): Evalúa la preparación para los debates de clase, no su registro de asistencia a clase. Faltar a clases o venir sin preparación a las clases baja la calificación para este elemento de evaluación. Una clase perdida, ya sea justificada o injustificada, cuenta como una clase no preparada. Si su asistencia cae por debajo del 80%, esta calificación bajará a cero. Un estudiante puede tener un registro de asistencia perfecta y aún así obtener una calificación de participación de cero. El hecho de no participar activamente en las actividades de grupo y de clase durante las discusiones de los casos y artículos será considerado como una indicación de que un estudiante no se ha preparado para la clase. No piense en esta calificación como un derecho o un regalo - tiene que ser GANADA. Muestra de actividades:
- Pruebas y exámenes en línea
- Ejercicios de reflexión
- Evaluación de las publicaciones de los compañeros
- Ensayos presentados electrónicamente, diarios de aprendizaje reflexivo, blogs...
- Proyectos de colaboración
- Tareas escritas individualmente y presentadas electrónicamente
- Participación obligatoria en los debates
- Elaboración del pensamiento, enriquecimiento de las discusiones de clase, resumen o reflexión
- Pitch (20% de la nota final): Presentación oral del plan de negocios con los aspectos más importantes. Se pide a los estudiantes que preparen una presentación en PowerPoint o en un formato similar siguiendo la estructura de un "Elevator Pitch", con sólo los aspectos principales del plan de negocios (es decir: problema/necesidad que aborda/satisface, tamaño del mercado, punto de referencia de los competidores, descripción del producto/servicio, rentabilidad, detalles y objetivos de la ronda de inversiones...). Cada participante desarrollará una presentación de 15 minutos de duración, seguida de una ronda de preguntas y respuestas de 5 minutos en la que se anima a los demás estudiantes a preguntar. Los estudiantes calificarán a los demás participantes, y su calificación representará el 50% de esta parte, el otro 50% será calificado por el profesor. La suma de ambos será la calificación del Pitch.
- Plan de negocios (50% de la calificación final): Incluye un documento escrito y detallado del plan de negocios + modelado en Excel. Mínimo de 5 sobre 10. Para obtener una calificación de curso aprobado, debe obtener una calificación de proyecto final igual o superior a 5.0 y la calificación total del curso tiene que ser igual o superior a 5.0. En caso de fallar en la primera oportunidad, habrá una segunda oportunidad de pasar donde el estudiante podrá pasar, pero con una penalización. La calificación mínima para pasar será de 5 y la máxima será de 8. Por lo tanto, los estudiantes en la segunda oportunidad pueden obtener una calificación máxima de 8 en lugar de 10 en esta parte.
No hay ningún examen programado.
El plagio, la copia o cualquier otra acción que pueda ser considerada como trampa será cero en la evaluación.
Bibliografía y recursos
1) The Lean Start-Up. Erick Ries
2) Four Steps to the Epiphany. Steve Blank
3) The Startup Owner’s Manual. Steve Blank & Bob Dorf
4) Business Model Generation. Alexander Osterwalder 2010. John Wiley & Sons Inc
5) Growth Hacker Marketing. Ryan Holliday.