Universitat Internacional de Catalunya

Emprenedoria, Estratègia i Models de Negoci

Emprenedoria, Estratègia i Models de Negoci
6
13364
1
Primer semestre
OB
Llengua d'impartició principal: anglès

Professorat


Hores d'oficina:

Conferenciant: Juanjo Marín

  • Teléfono: +34 673 333 282
  • Correu electrònic: jmarinm@uic.es
  • Oficina: Inmaculada, 22. 08017 Barcelona. Espanya.
  • Horari d'oficina: amb cita prèvia

 

Presentació

Aquest curs presenta el concepte d'emprenedoria i les teories relacionades, així com la definició de models de negoci i estratègia. El curs també cobreix els patrons i operacions dels models de negoci, i el paper de la gestió de la informació i el disseny dels models de negoci. L'objectiu final és ajudar els estudiants a generar el seu propi Pla de Negocis.

Requisits previs

Sòlids coneixements financers:

  • Comptabilitat
  • Anàlisi financera
  • Les finances corporatives

Objectius

Els estudiants construiran les capacitats per a avaluar el potencial de valor de les seves idees, avaluar la seva proposta de valor i com llançar la seva pròpia empresa.

Al final del curs, els estudiants haurien de ser capaços de:

  • Comprendre el concepte d'emprenedoria
  • Conèixer els principals models, tècniques i metodologies utilitzades en la creació d'un pla de negocis
  • Convertir la idea inicial de negoci en un negoci operatiu real
  • Comprendre el que és i el que no és un model de negoci
  • Comprendre com pensar en una estratègia de negocis independent i després relacionada amb un model de negocis triat
  • Identificar i definir el model comercial d'una empresa i explicar com es relaciona amb l'estratègia triada per l'empresa -mercat objectiu, proposta de valor, font d'avantatge competitiu- i relacionar-los amb els arquetips de models comercials existents
  • Avaluar la idoneïtat d'un model de negoci per a una situació de mercat determinada i el posicionament triat
  • Aplicar un pla de negocis que inclogui la supervisió, així com la recaptació de fons amb els inversors
  • Identificar els riscos operacionals associats amb l'aplicació d'un model comercial triat i comprendre els enfocaments disponibles per a mitigar aquests riscos

Competències/Resultats d’aprenentatge de la titulació

  • CB6 - Posseir i comprendre coneixements que aportin una base o oportunitat de ser originals en el desenvolupament i/o aplicació d'idees, sovint en un context de recerca.
  • CE2 - Analitzar des de contextes multidisciplinars els negocis empresarials amb la finalitat de detectar noves oportunitats de mercat susceptibles de ser transformades en productes comercials o serveis.
  • CE7 - Identificar i desenvolupar noves oportunitats de negoci, tenint en compte els models de negoci disruptius i innovadors de base tecnològica.
  • CE9 - Aplicar i adaptar els coneixements i experiències de l’emprenedoria i estructures de finançament en un context real analitzant-ne la viabilitat, implantació i impacte, enfrontant-se així com a expert a la creació de noves oportunitats de mercat.
  • CG3 - Generar idees noves i avaluar de forma crítica les alternatives en presència de múltiples criteris i actors.
  • CG4 - Contrastar i prendre decissions amb un determinat rigor metodològic, i assumir la responsabilitat d’aquestes decissions.
  • CT2 - Tenir capacitat reflexiva i pensament crític en contextos interdisciplinaris.

Resultats d’aprenentatge de l’assignatura

Al final del curs, els estudiants haurien de ser capaços:

  • Entendre el concepte d'emprenedoria
  • Conèixer els principals models, tècniques i metodologies utilitzades en la creació d'un pla de negocis
  • Convertir la idea inicial de negoci en un negoci operatiu real
  • Comprendre el que és i el que no és un model de negoci
  • Comprendre com pensar en una estratègia de negocis independent i després relacionar-la amb un model de negocis triat
  • Identificar i definir el model comercial d'una empresa i explicar com es relaciona amb l'estratègia triada per l'empresa - mercat objectiu, proposta de valor, font d'avantatge competitiu - i relacionar-los amb els arquetips de models comercials existents
  • Avaluar la idoneïtat d'un model de negoci per a una situació de mercat determinada i el posicionament triat
  • Posar en pràctica un pla de negocis que inclogui la supervisió i la recaptació de fons amb els inversors
  • Identificar els riscos operacionals associats amb l'aplicació d'un model comercial triat i comprendre els enfocaments disponibles per a mitigar aquests riscos

Continguts

SESSIÓ 1. Conferència

L'emprenedor. Què és ser emprenedor?


SESSIÓ 2. Conferència

Definint models de negocis. Avaluació de noves oportunitats de negoci (I).

Lectura:

"Model de Negocis": Definició d'un Model de Negoci; Els 9 Blocs de Construcció"

Generació de models de negoci. Alexander Osterwalder 2010. John Wiley & Sons Inc

"Avaluant una nova oportunitat de negoci"

Rob Johnson. 2013. IESE EN-17-E 

"Les preguntes que tot emprenedor ha de respondre"

Estimar Bhide. 2004. HBR 87584-910-5


SESSIÓ 3. Conferència

Definint models de negocis. Avaluació de noves oportunitats de negoci (II)

Anàlisi i posicionament de la indústria

Lectura:

"Estratègia en el segle XXI: Models de negoci en acció"

J E Ricart 2012. IESE SMN-685

"Per què l'arrencada en arracada el canvia tot"

Steve Blank. 2013. Harvard Business Review

"Les cinc forces competitives que donen forma a l'estratègia".

Michael E. Porter. 2008Harvard Business Review, 86(1), 25-40.


SESSIÓ 4. Cas de negoci

Un nou model de negoci: BuyVip (discussió del cas)

Lectura:

IESE E-177 BuyVip


SESSIÓ 5. Orador (t.b.c.)

Quim Falgueras. GRUP INTERCOMUNICADOR (Infojobs). CEO i Fundador


SESSIÓ 6. Conferencia

Desenvolupament de productes: Desenvolupament de clients, MVP

Lectura:

Capítols 1, 2, 3 (Els quatre passos per a l'Epifania)

El manual d'instruccions de les start-ups. Steve Blank i Bob Dorf. 2012. K and S Ranch Inc


SESSIÓ 7. Conferencia

Procés de disseny de models de negoci

Lectura:

Disseny de la Proposta de Valor. Alex Osterwalder i Ives Pigneur. Strategyzer 2014


SESSIÓ 8. Cas de negocis

Lectura:

IESE SI-194 Fresc Directe


SESSIÓ 9. Conferencia

Patrons de models de negoci

Lectura:

Patrons de models de negocis

Generació de models de negoci. Alexander Osterwalder 2010. John Wiley & Sons Inc


SESSIÓ 10. Orador (t.b.c.)

Pep Casas. Business Angel (Olapic)


SESSIÓ 11. Cas de negoci

Dissenyadors de sabates petites (SSD). Presentació


SESSIÓ 12. Conclusions


SESSIÓ 13. El pla de negocis. Com escriure un gran Pla de Negocis.

Lectura:

IESE PN-332 Elaboració d'un Pla de Negoci
HBS 97409-E Com escriure un gran Pla de Negocis


SESSIÓ 14. Continuar construint un pla de negocis (conferència)


SESSIÓ 15. Cohorts - Cas empresarial

Lectura:

Anàlisi de l'embut de conversió de eSig


SESSIÓ 16. Continuar les cohorts


SESSIÓ 17. Consideracions jurídiques per als empresaris

Lectura:

Nota Tècnica Fulla de Terme de l'Etapa Primerenca


SESSIÓ 18. Introducció a la comercialització del "Growth Hacking".

Lectura:

Màrqueting de Hacker del creixement. Un manual sobre el futur de les relacions públiques, el màrqueting i la publicitat, per Ryan Holiday.


SESSIÓ 19. Tecnologia d'arrencada - CTO


SESSIÓ 20. Cas de negoci

Lectura:
Innovació del model de negocis en Wildfang


SESSIÓ 21. Continuar amb el cas de negoci


SESSIÓ 22. Enfocament B2B


SESSIÓ 23. Eina de simulació B2B


SESSIÓ 24. Última classe, per a aprofundir en qualsevol tema que els estudiants vulguin o treballin en el Projecte Final


* L'ordre i/o el contingut de les sessions podria modificar-se depenent de l'evolució del curs.

Metodologia i activitats formatives

Modalitat totalment presencial a l'aula



El curs se centra en els principals temes relacionats amb la iniciativa empresarial, l'estratègia empresarial i l'elaboració de models. Aquest curs pretén proporcionar els principis i coneixements fonamentals tant als futurs professionals gestors d'empreses com als emprenedors. S'anima als estudiants al fet que aprenguin a utilitzar teories ben investigades sobre l'estratègia, la innovació i la gestió empresarial.

La metodologia del curs és integradora, orientada a l'estudiant i pràctica. Combina tant el contingut teòric com els exercicis en classe. S'espera que els estudiants treballin en una idea de negoci i desenvolupin el seu Pla de Negoci al llarg del curs. Les sessions estan pensades per a fomentar el procés d'aprenentatge i donar suport al desenvolupament reeixit del Pla de Negocis que es plantejarà i qualificarà al final.

Aprendrem en classe els conceptes empresarials més importants i els marcs teòrics per a començar a practicar-los amb un enfocament de "aprendre fent". Per tant, es demana als estudiants que desenvolupin un punt de vista holístic capaç d'integrar els coneixements adquirits en altres cursos juntament amb aquest curs.

En resum, el curs tracta d'identificar els factors crítics d'èxit en la creació i gestió d'empreses i dóna a l'estudiant l'oportunitat d'exercitar les habilitats relacionades amb una metodologia activa i pràctica. Els estudiants poden esperar les següents activitats d'aprenentatge:

  • Conferències i tutories sincròniques
  • Activitats de joc de rols en classe i en línia: Els estudiants assumeixen un paper assignat en una activitat de grup o individual
  • Activitats de treball en grup on els estudiants treballen col·laboren en un "Wiki" en Moodle amb la finalitat de preparar presentacions en línia d'una anàlisi d'un cas d'estudi a tota la classe
  • Fòrum de discussió asincrònica
  • Aprenentatge basat en problemes en classe i activitats en línia
  • Taulers de discussió, xat, correu electrònic, blogs, videoconferències, aplicacions per a compartir l'escriptori i pissarres electròniques
  • Tot el material didàctic necessari per a seguir el contingut de la classe es facilitarà als alumnes a través de la intranet de la UIC o es manejarà en persona.

S'espera que l'assistència a classe sigui presencial, però podria realitzar-se en línia o en una combinació de totes dues (en combinació) utilitzant eines com Moodle, en cas de tancament o si fos necessari.

L'idioma serà l'anglès. S'encoratja als estudiants que desitgin desenvolupar o aprofundir els seus coneixements sobre un tema al fet que ho facin mitjançant la bibliografia addicional suggerida.

Sistemes i criteris d'avaluació

Modalitat totalment presencial a l'aula



Participació en classe: 30%

Pitch (presentació): 20%

Pla de negocis: 50%

  • Participació en la classe (30% de la nota final): Avalua la preparació per als debats de classe, no el seu registre d'assistència a classe. Faltar a classes o venir sense preparació a les classes baixa la qualificació per a aquest element d'avaluació. Una classe perduda, ja sigui justificada o injustificada, compte com una classe no preparada. Si la seva assistència cau per sota del 80%, aquesta qualificació baixarà a zero. Un estudiant pot tenir un registre d'assistència perfecta i encara així obtenir una qualificació de participació de zero. El fet de no participar activament en les activitats de grup i de classe durant les discussions dels casos i articles serà considerat com una indicació que un estudiant no s'ha preparat per a la classe. No pensi en aquesta qualificació com un dret o un regal - ha de ser GUANYADA. Mostra d'activitats:

                     - Proves i exàmens en línia
                     - Exercicis de reflexió
                     - Avaluació de les publicacions dels companys
                     - Assajos presentats electrònicament, diaris d'aprenentatge reflexiu, blogs...
                     - Projectes de col·laboració
                     - Tasques escrites individualment i presentades electrònicament
                     - Participació obligatòria en els debats
                     - Elaboració del pensament, enriquiment de les discussions de classe, resum o reflexió

  • Pitch (20% de la nota final): Presentació oral del pla de negocis amb els aspectes més importants. Es demana als estudiants que preparin una presentació en PowerPoint o en un format similar seguint l'estructura d'un "Elevator Pitch", amb només els aspectes principals del pla de negocis (és a dir: problema/necessitat que aborda/satisfà, grandària del mercat, punt de referència dels competidors, descripció del producte/servei, rendibilitat, detalls i objectius de la ronda d'inversions...). Cada participant desenvoluparà una presentació de 15 minuts de durada, seguida d'una ronda de preguntes i respostes de 5 minuts en la qual s'anima als altres estudiants a preguntar. Els estudiants qualificaran als altres participants, i la seva qualificació representarà el 50% d'aquesta part, l'altre 50% serà qualificat pel professor. La suma de tots dos serà la qualificació del Pitch.
  • Pla de negocis (50% de la qualificació final): Inclou un document escrit i detallat del pla de negocis + modelat en Excel. Mínim de 5 sobre 10. Per a obtenir una qualificació de curs aprovat, ha d'obtenir una qualificació de projecte final igual o superior a 5.0 i la qualificació total del curs ha de ser igual o superior a 5.0. En cas de fallar en la primera oportunitat, hi haurà una segona oportunitat de passar on l'estudiant podrà passar, però amb una penalització. La qualificació mínima per a passar serà de 5 i la màxima serà de 8. Per tant, els estudiants en la segona oportunitat poden obtenir una qualificació màxima de 8 en lloc de 10 en aquesta part.

No hi ha cap examen programat.

El plagi, la còpia o qualsevol altra acció que pugui ser considerada com a parany serà zero en l'avaluació.

Bibliografia i recursos

1) The Lean Start-Up. Erick Ries

2) Four Steps to the Epiphany. Steve Blank

3) The Startup Owner’s Manual. Steve Blank & Bob Dorf

4) Business Model Generation. Alexander Osterwalder 2010. John Wiley & Sons Inc

5) Growth Hacker Marketing. Ryan Holliday.