Universitat Internacional de Catalunya
Comunicación Persuasiva
Otras lenguas de impartición: inglés, castellano,
Profesorado
Se puede concertar una tutoría o contactar con el profesor a través del correo electrónico mperello@uic.es
Presentación
La persuasión es el uso intencionado de la comunicación para influir en las actitudes, percepciones y comportamientos de las personas. Es una dimensión esencial de la comunicación y está presente en los discursos, los medios, la publicidad, la política, las redes sociales y los contenidos audiovisuales que consumimos a diario.
Esta asignatura introduce al alumnado en los principales mecanismos de la comunicación persuasiva a partir del estudio del emisor, el receptor y el mensaje. También analiza cómo la retórica, las historias, la imagen, el sonido y los medios audiovisuales pueden influir en la interpretación de la realidad, con especial atención a la propaganda, el cine, la televisión, el documental y el true crime. La asignatura combina los fundamentos teóricos con el análisis de casos y la presentación persuasiva de ideas.
Requisitos previos
No.
Objetivos
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Conocer los fundamentos de la comunicación persuasiva
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Dominar la construcción de mensajes intencionados
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Incorporar la persuasión en los diferentes ámbitos de la comunicación
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Adaptar los contenidos persuasivos en función de los públicos a los que nos dirigimos
Competencias/Resultados de aprendizaje de la titulación
- CN01 - Reconocer los distintos roles del equipo artístico y técnico.
- CP02 - Examinar críticamente los acontecimientos sociales contemporáneos, contextualizando adecuadamente las obras audiovisuales.
- CP03 - Comunicar adecuadamente de forma oral y por escrito información e ideas propias en lengua castellana, catalana e inglesa.
- CP04 - Aplicar los principios deontológicos y de rigor académico en el ámbito audiovisual, respetando los derechos fundamentales de igualdad entre hombres y mujeres, la promoción de los derechos humanos, la cultura de la paz y los valores democráticos, que incluyen el fomento de un lenguaje inclusivo, no discriminatorio y libre de estereotipos.
- HB01 - Utilizar diferentes recursos de investigación y documentación mediática.
- HB02 - Aplicar técnicas profesionales de expresión corporal y locución para crear contenidos audiovisuales impactantes.
- HB03 - Analizar críticamente los géneros y formatos audiovisuales contemporáneos, aplicando criterios estéticos y narrativos profesionales.
- HB04 - Utilizar eficazmente recursos bibliográficos, terminología especializada y estructuras lingüísticas en inglés para la comunicación profesional en el ámbito audiovisual.
Resultados de aprendizaje de la asignatura
El alumnado será capaz de:
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Expresar ideas y transmitir información de manera clara y persuasiva, utilizando técnicas efectivas tanto en la comunicación oral como en la redacción escrita, adaptándose al contexto, la audiencia y el propósito del mensaje.
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Dominar el lenguaje verbal y corporal frente a una cámara, un público o un auditorio, aplicando técnicas profesionales de locución para causar un impacto con su forma de comunicarse.
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Reconocer los fundamentos semióticos del lenguaje audiovisual y las principales metodologías para analizar narrativas audiovisuales.
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Aplicar los fundamentos teóricos de la narrativa audiovisual en el análisis y desarrollo de proyectos en distintos ámbitos de la industria audiovisual.
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Proponer soluciones innovadoras y efectivas a retos comunicativos, utilizando recursos narrativos, persuasivos y estilísticos adecuados a los diferentes formatos mediáticos.
Contenidos
- Presentación de la asignatura y actividad diagnóstica.
- El emisor: credibilidad, autoridad, confianza, reputación e influencia.
- El receptor: emociones, necesidades, motivaciones, sesgos y resistencia.
- Retórica, argumentación y propaganda.
- Storytelling y construcción de relatos persuasivos.
- Trabajo individual: tutorías sobre la elección de la pieza y la estructura del análisis.
- Storytelling: profundización y aplicación a ejemplos audiovisuales.
- Trabajo individual: tutorías de seguimiento y revisión.
- Presentaciones del trabajo individual.
- Presentación de la segunda evaluación. De la idea a la propuesta audiovisual: premisa, público, propuesta de valor, diferenciación, formato y tono.
- Cómo defender una propuesta audiovisual: estructura del pitch, argumentos persuasivos, referencias, apoyos visuales y respuesta a objeciones.
- Proyecto audiovisual en grupo: tutorías y ensayo del pitch.
- Presentaciones de los proyectos audiovisuales en grupo.
- Caso de estudio de true crime: construcción de credibilidad, representación, emociones y límites éticos de la persuasión.
Metodología y actividades formativas
Modalidad totalmente presencial en el aula
- Clase magistral — se recomienda tomar apuntes para asimilar los conceptos, formular preguntas y preparar las discusiones y actividades de clase.
- Actividades prácticas — aplicación de los contenidos mediante ejercicios, análisis de casos y de mensajes persuasivos, debates y actividades relacionadas con la comunicación y los contenidos audiovisuales.
- Participación en clase — se valora la participación en las discusiones, debates y actividades, la escucha activa, la capacidad de argumentación y el feedback proporcionado a los compañeros y al profesor.
Sistemas y criterios de evaluación
Modalidad totalmente presencial en el aula
1. Participación y actividades de clase — 10%
Se valorará la participación activa en las discusiones, debates, ejercicios y análisis de casos desarrollados durante el curso, así como la capacidad de argumentación, la escucha activa y la reflexión crítica.
2. Trabajo individual — Análisis de la persuasión — 40%Cada estudiante seleccionará una pieza o fragmento audiovisual con una intención persuasiva —publicidad, redes sociales, cine, televisión, documental, true crime, comunicación política u otros formatos— y analizará cómo intenta influir en su público.
El análisis deberá considerar:
- el objetivo del mensaje;
- el emisor y su credibilidad;
- el receptor y el público objetivo;
- los argumentos y la propuesta de valor;
- las emociones que activa;
- los recursos narrativos, visuales y sonoros;
- la posible eficacia del mensaje;
- sus implicaciones éticas.
El trabajo deberá desarrollarse en formato de presentación —PowerPoint, Google Slides, Canva o una herramienta equivalente—. La misma presentación que se entregue en el campus virtual será la que se utilizará para la exposición oral en clase. No será necesario entregar ningún documento adicional.
La presentación deberá entregarse antes del 2 de noviembre de 2026 a las 23:59 y se presentará oralmente en clase el 3 de noviembre de 2026. Se valorará tanto la calidad del análisis como la capacidad de presentarlo de forma clara, estructurada y persuasiva.
3. Trabajo en grupo — Pitch de una propuesta audiovisual — 50%En grupos, los estudiantes desarrollarán una propuesta audiovisual original y la presentarán mediante un pitchpersuasivo.
La propuesta puede ser un podcast, un documental, un cortometraje, una serie, un programa, un proyecto de ficción, un formato de entretenimiento, un contenido para plataformas u otra idea audiovisual.
El objetivo es convencer a la audiencia —y especialmente al profesor— de que la propuesta es interesante, relevante y viable. El grupo deberá vender la idea y explicar:
- qué quiere desarrollar;
- qué tema, problema u oportunidad origina la propuesta;
- a qué público se dirige;
- cuál es su propuesta de valor;
- qué quiere que el receptor piense, sienta o haga;
- qué concepto creativo y enfoque narrativo utiliza;
- qué recursos visuales y sonoros aplicaría;
- por qué la propuesta se diferencia de otros proyectos;
- cómo podría producirse y difundirse.
El trabajo deberá desarrollarse en formato de presentación. La misma presentación que se entregue en el campus virtual será la que se utilizará para realizar el pitch oral en clase. No será necesario producir la pieza audiovisual completa ni entregar ningún documento adicional.
La presentación deberá entregarse antes del 30 de noviembre de 2026 a las 23:59 y el pitch se presentará y defenderá en clase el 1 de diciembre de 2026. Todos los miembros del grupo deberán participar y conocer el conjunto de la propuesta.
Importante- Para aprobar la asignatura es necesario obtener una calificación final mínima de 5 sobre 10.
- Todos los trabajos evaluables deberán entregarse a través del campus virtual y presentarse en clase dentro de los plazos establecidos.
- En caso de suspender la primera convocatoria, el estudiante deberá realizar un trabajo final de recuperación, que representará el 100% de la nota de la segunda convocatoria.
- En caso de no superar la segunda convocatoria, será necesario volver a cursar la asignatura.
Bibliografía y recursos
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Aristóteles (2014). Retórica. Alianza Editorial.
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Casetti, F., & Di Chio, F. (2007). Cómo analizar un film. Paidós.
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Chion, M. (1993). La audiovisión: Introducción a un análisis conjunto de la imagen y el sonido. Paidós.
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Cialdini, R. B. (2022). Influencia: La psicología de la persuasión. HarperCollins Ibérica.
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Lakoff, G. (2017). No pienses en un elefante: Lenguaje y debate político. Península.
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León, J. L. (2008). Persuasión pública. Servicio Editorial de la Universidad del País Vasco.
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Perloff, R. M. (2023). The Dynamics of Persuasion: Communication and Attitudes in the 21st Century (8th ed.). Routledge.
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Pratkanis, A. R., & Aronson, E. (1994). La era de la propaganda: Uso y abuso de la persuasión. Paidós.
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Salmon, C. (2008). Storytelling: La máquina de fabricar historias y formatear las mentes. Península.
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Weston, A. (2021). Las claves de la argumentación. Ariel.
A lo largo del curso se proporcionarán artículos académicos, fragmentos audiovisuales, casos de estudio y otros recursos complementarios.