Universitat Internacional de Catalunya
Comunicación Persuasiva
Profesorado
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Presentación
En esta asignatura los estudiantes trabajarán en profundidad la comunicación persuasiva a través, por un lado, del estudio y análisis de la comunicación como disciplina propia, y por otro lado, de la planificación estratégica y práctica del discurso persuasivo.
Requisitos previos
No son necesarios requisitos previos.
Objetivos
- Integrar la planificación estratégica en la comunicación persuasiva.
- Establecer un marco teórico básico sobre el modelo de comunicación integral.
- Dominar el discurso con intención.
- Distinguir entre la información, la comunicación y la persuasión.
Competencias/Resultados de aprendizaje de la titulación
- 02 CG - Capacidad para aprender y actuar autónoma y responsablemente
- 17 CE - Capacidad de producir textos orales y escritos para proyectos periodísticos
- 20 CE - Capacidad de planificar y ejecutar proyectos periodísticos
- 41 CE - Capacidad y habilidad para relacionarse con el entorno
Resultados de aprendizaje de la asignatura
Contenidos
- El discurso persuasivo
- Práctica. La marca personal y las historias poderosas
- Práctica. La candidatura pública
- La negociación
- Taller. El globo aerostático
- Práctica. El cara a cara
- La asertividad
- Taller. El entrenamiento asertivo
- La comunicación integral
- Práctica. La comunicación integral
- La planificación estratégica
- Práctica. La comunicación organizacional
- El concepto creativo
- Práctica. La venta directa
Metodología y actividades formativas
Modalidad totalmente presencial en el aula
| ACTIVIDAD FORMATIVA | CRÉDITOS ECTS |
| Focused Praxis. Entrega periódica de ejercicios para aprender la teoría a través de la práctica. Cada ejercicio irá destinado a adquirir conocimientos muy definidos y adaptados a las circunstancias. | 1.5 |
| Clase Magistral. En las clases magistrales, el profesor, no sólo transmite contenidos o conocimientos, sino también, y sobre todo, actitudes, motivación, aptitudes, valores, etc. También facilita que los asistentes puedan manifestar sus opiniones y sus argumentos frente al resto de estudiantes. | 1 |
| Taller. Espacio de trabajo eminentemente práctico, en el que se adquieren competencias pertenecientes a materias prácticas o también teóricas (capacidades intelectuales, lógicas, críticas, de aprendizaje intelectual, estudio, citación, etc.). | 1.5 |
Sistemas y criterios de evaluación
Modalidad totalmente presencial en el aula
- Actitud (10%)
- Prácticas (50%)
- Examen final (40%)
Otras convocatorias: 100% examen final.
Bibliografía y recursos
- Alcat, Enrique. (2011). Influye. Barcelona: Alienta.
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Almenara, Jaume (Coord.) (2012). Comunicación interna en la empresa. Barcelona: UOC.
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Campo, Manuel. (2008). Por qué los españoles comunicamos tan mal. Barcelona: Plaza & Janes.
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Gan, Federico y Trigine, Jaume. (2013). Comunicación interna. Madrid: Díaz De Santos.
- Carnegie, Dale. (2000). El camino fácil y rápido para hablar eficazmente. Barcelona: Elipse.
- Carnegie, Dale. (1997). Cómo hablar bien en público y convencer. Barcelona: Edhasa.
- Heinrichs, Jay. (2007). Gracias por discutir: Lo que Aristóteles, Lincoln y los Simpson pueden enseñarte sobre el arte de la persuasión. Madrid: Empresa Activa.
- Losada, José Carlo.s (coord.) (2010). Gestión de la comunicación en las organizaciones: comunicación interna, corporativa y de marketing. Barcelona: Ariel.
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Pintado, Teresa. (2014). Nuevas tendencias en comunicación estratégica. Libros profesionales. Barcelona: ESIC.
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Ramon-Cortés, Ferran. (2007). La isla de los 5 faros. Barcelona: RBA.
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Rubio, Joana y Puigpelat, Francesc. (2019). Com parlar bé en públic. Barcelona: LABUTXACA.
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Salenbacher, Jürgen. (2010). Creative persona branding. Charleston: CPB LAB.
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Sánchez, Cristina. (2014). Planificación estratégica. Madrid: Universitas.
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Sebastián, Carmen. (2006). Comunicación emocional. Madrid: ESIC.
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Studer, Jürg. (2013). Oratoria, el arte de hablar, disertar, convencer. Madrid: El Drac.
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Tessi, Manuel. (2015). Comunicación interna integrada. Chile: Zigzag.
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Villafañe, Justo. (2011). La gestión profesional de la imagen corporativa. Madrid: Pirámide.