Universitat Internacional de Catalunya
Direcció de Vendes
Altres llengües d'impartició: català, anglès
Professorat
Prof. David Voltes (dvoltes@uic.es)
Contactar via Moodle de l'assignatura
Presentació
Aquesta assignatura està orientada a alumnes amb l'ambició de desenvolupar la seva carrera professional en Vendes.
En l'assignatura de Direcció Comercial, es proporcionen coneixements sobre aquells aspectes i eines clau en la gestió, que permeten a la funció comercial orientar les seves xarxes i canals de vendes de manera que l'Empresa aconsegueixi vendre, de la manera més adequada, per aconseguir la millor evolució possible del seu negoci.
Dins de les Organitzacions modernes orientades a resultats, la Direcció Comercial cobra una rellevància important en servir de vertader motor perquè les Empreses sobrevisquin, cresquin i evolucionin positivament en un entorn cada vegada més competitiu.
Objectius
Objectius principals
Comprendre la evolució del entorn competitiu y el seu impacte en la funció comercial de la empresa
Analitzar el paper estratègic de la direcció comercial dins de la organització
Identificar els models d'organització comercial y adaptació a la estrategia empresarial
Conèixer i aplicar el concepte de marketing mix des de una visió integrada i coherent
Entendre la venta com un procès orientat al client i a la creació de relacions a llarg plaç
Capacitat d'anàlisi crític i participació activa en context comercial i de marketing
Continguts
Classes participatives, amb ponències de directius de diferents empreses, casos pràctics i desenvolupament i presentació de treball en equip.
Metodologia i activitats formatives
Modalitat totalment presencial a l'aula
Descripció del curs
El curs té un enfocament pràctic, amb l'objectiu de facilitar l'adopció dels conceptes i tècniques apreses en la feina diària.
Per això;
(i) Classes participatives
(ii) Directors de diferents empreses
(iii) Casos pràctics
(iv) Desenvolupament i presentació de treball en equip
Sistemes i criteris d'avaluació
Modalitat totalment presencial a l'aula
1.Participació a classe (20%)
2.Treball en equip (30%) 3. Examen (50%)